DOI: https://doi.org/10.5267/j.ijiec.2026.3.002
تاريخ النشر: 2026-01-01
المؤلف: Yi Wang وآخرون
الموضوع الرئيسي: التجارة العالمية والاقتصاد
نظرة عامة
تستكشف هذه الورقة السياسات المثلى للتصدير ضمن إطار التجارة الثنائية، مع التركيز على التفاعل بين سياسات التجارة الحكومية، والمصنعين، والوسطاء. تستخدم نماذج المنافسة كورت وشتاكلبرغ لتحليل مصنعين – أحدهما من الدولة A والآخر من الدولة B – اللذان يصدران إلى سوق دولة ثالثة من خلال وسطاء متميزين. تشير النتائج إلى أن الرفاه الاجتماعي لكلا البلدين يتأثر بشكل كبير بديناميات قوة التفاوض بين المصنعين والوسطاء، فضلاً عن توقيت دخول السوق إلى السوق التنافسية الثالثة.
يكشف التحليل أنه في ظل ظروف التجارة الحرة، تتأثر أحجام التصدير واستراتيجيات التسعير للمصنعين بترتيب دخولهم إلى السوق. على وجه التحديد، عندما يدخل المصنع 1 أولاً في سيناريو شتاكلبرغ، فإنه يحقق أعلى كمية تصدير، بينما يستفيد المصنع 2 من الدخول أولاً من حيث حجم التصدير. تستنتج الدراسة أن ضرائب التصدير تظهر كأفضل سياسة أحادية للحكومات، حيث ترفع تكاليف الإنتاج وتقلل من تنافسية المصنعين. توضح هذه الديناميكية علاقة معقدة بين دخول السوق المبكر، وقوة التسعير، وحصة السوق، مما يشير إلى أن صانعي السياسات يجب أن يأخذوا هذه العوامل بعين الاعتبار عند صياغة استراتيجيات التجارة. تمتد تداعيات النموذج إلى ما هو أبعد من التجارة الثنائية، مقدمة رؤى لبيئات تنافسية متعددة اللاعبين.
مقدمة
تسلط مقدمة الورقة الضوء على أهمية التجارة الثنائية في سياق العولمة الاقتصادية، مع التأكيد على دور سياسات التجارة الحكومية في تعزيز الرفاه الوطني وربحية الشركات. تحدد استراتيجيتين رئيسيتين للتصدير – تفويض الطرف الثالث واختراق السوق المباشر – التي تتأثر فعاليتها بالسياسات الحكومية، وديناميات سلسلة التوريد، وتوقيت دخول السوق. تكشف مراجعة الأدبيات أنه لا توجد استراتيجية متفوقة عالمياً؛ بل إن اختيار السياسة المثلى يعتمد على سياقات مؤسسية وتنافسية محددة.
يبني المؤلفون على الأبحاث الحالية من خلال توسيع نموذج التجارة الثنائية الذي يتضمن قناتين غير مباشرتين، حيث تتنافس منتجات من مصنعين في دول مختلفة في سوق ثالث من خلال وسطاء. يحللون تأثير توقيت الدخول وقوة التفاوض على نتائج السوق باستخدام نماذج المنافسة كورت وشتاكلبرغ. تشير النتائج إلى أنه عندما تفتقر الشركات إلى قوة التفاوض الكافية، تظهر ضرائب التصدير كأفضل سياسة لإعادة توزيع الأرباح من الوسطاء، مما يعود بالنفع في النهاية على الرفاه الاجتماعي الوطني. تهدف الورقة إلى تقديم إطار نظري لتوجيه استراتيجيات المصنعين في التجارة الثنائية وت outlines هيكل الأقسام اللاحقة، التي ستتناول افتراضات النموذج، والسياسات المثلى للتصدير، والتداعيات للبحوث المستقبلية.
مناقشة
في هذا البحث، تم تطوير نموذج تجارة ثنائية لتحليل ديناميات المنافسة الثنائية بين مصنعين من دول مختلفة، كل منهما يستخدم وسطاء متميزين للوصول إلى سوق مستهلكين في دولة ثالثة. يركز النموذج على دور قوة التفاوض بين المصنعين والوسطاء في تحديد أسعار النقل العليا، والتي تؤثر بدورها على أسعار التجزئة وتوازن السوق. تكشف النتائج أنه عندما تتبنى كلا الحكومتين سياسات تجارة حرة، تكون الأسعار الوسيطة وأحجام التصدير أعلى في منافسة كورت مقارنة بسيناريوهات شتاكلبرغ. على وجه التحديد، يمكن للمصنع الأول الذي يدخل السوق أن يفرض أسعارًا أعلى، لكن هذه الميزة قد تضعف موقعه التنافسي بالنسبة للمصنع الثاني، الذي يمكنه تعديل تسعيره استراتيجياً للاستحواذ على حصة السوق.
يشير التحليل أيضًا إلى أن السياسات الحكومية الأحادية للتصدير، سواء في شكل ضرائب تصدير أو تجارة حرة، تؤثر بشكل كبير على تنافسية المصنعين وأحجام التصدير. عندما تقوم كلا الحكومتين بتنفيذ ضرائب تصدير، فإن زيادة تكاليف الإنتاج تقلل من تنافسية المصنعين في السوق، مما يؤدي إلى تقليل أحجام التصدير. تؤكد النتائج على التفاعل المعقد بين توقيت دخول السوق، وقوة التفاوض، والسياسة الحكومية في تشكيل نتائج التجارة. تمتد تداعيات النموذج إلى ما هو أبعد من التجارة الثنائية، مما يشير إلى أن صانعي السياسات يجب أن يأخذوا في الاعتبار الديناميات التنافسية بين عدة مصنعين في سياقات سوق أوسع.
DOI: https://doi.org/10.5267/j.ijiec.2026.3.002
Publication Date: 2026-01-01
Author(s): Yi Wang et al.
Primary Topic: Global trade and economics
Overview
This paper investigates optimal export policies within a bilateral trade framework, focusing on the interplay between government trade policies, manufacturers, and intermediaries. It employs both Cournot and Stackelberg competition models to analyze two manufacturers—one from Country A and another from Country B—who export to a third-country market through distinct intermediaries. The findings indicate that the social welfare of both countries is significantly affected by the bargaining power dynamics between manufacturers and intermediaries, as well as the timing of market entry into the competitive third market.
The analysis reveals that under free-trade conditions, the export volumes and pricing strategies of the manufacturers are influenced by their entry order into the market. Specifically, when Manufacturer 1 enters first in a Stackelberg scenario, it achieves the highest export quantity, while Manufacturer 2 benefits from entering first in terms of export volume. The study concludes that export taxes emerge as the optimal unilateral policy for governments, as they elevate production costs and reduce manufacturers’ competitiveness. This dynamic illustrates a complex relationship between early market entry, pricing power, and market share, suggesting that policymakers must carefully consider these factors when formulating trade strategies. The model’s implications extend beyond bilateral trade, offering insights for multi-player competitive environments.
Introduction
The introduction of the paper highlights the significance of bilateral trade in the context of economic globalization, emphasizing the role of government trade policies in enhancing national welfare and firm profitability. It identifies two primary export strategies—third-party authorization and direct market penetration—whose effectiveness is influenced by governmental policies, supply chain dynamics, and market entry timing. The literature review reveals that there is no universally superior strategy; rather, optimal policy selection is contingent upon specific institutional and competitive contexts.
The authors build upon existing research by extending a bilateral trade model that incorporates two indirect channels, where products from two manufacturers in different countries compete in a third market through intermediaries. They analyze the impact of entry timing and bargaining power on market outcomes using Cournot and Stackelberg competition models. The findings indicate that when firms lack sufficient bargaining power, export taxes emerge as the optimal policy to redistribute profits from intermediaries, ultimately benefiting national social welfare. The paper aims to provide a theoretical framework for guiding manufacturers’ strategies in bilateral trade and outlines the structure for subsequent sections, which will delve into model assumptions, optimal export policies, and implications for future research.
Discussion
In this research, a bilateral trade model is developed to analyze the dynamics of duopoly competition between two manufacturers from different countries, each utilizing distinct intermediaries to access a third-country consumer market. The model emphasizes the role of bargaining power between manufacturers and intermediaries in determining upstream transfer prices, which subsequently influence retail prices and market equilibrium. The findings reveal that when both governments adopt free-trade policies, the intermediate prices and export quantities are higher in the Cournot competition compared to Stackelberg scenarios. Specifically, the first manufacturer to enter the market can command higher prices, but this advantage may weaken its competitive position relative to the second manufacturer, which can strategically adjust its pricing to capture market share.
The analysis further indicates that unilateral government export policies, whether in the form of export taxes or free trade, significantly impact manufacturers’ competitiveness and export volumes. When both governments implement export taxes, the increased production costs diminish the manufacturers’ market competitiveness, leading to reduced export quantities. The results underscore the complex interplay between market entry timing, bargaining power, and government policy in shaping trade outcomes. The model’s implications extend beyond bilateral trade, suggesting that policymakers must consider competitive dynamics among multiple manufacturers in broader market contexts.