DOI: https://doi.org/10.1108/md-07-2025-2043
تاريخ النشر: 2026-03-19
المؤلف: Ghazal Layeghi وآخرون
الموضوع الرئيسي: إدارة النزاعات والتفاوض
نظرة عامة
تستكشف هذه الدراسة تقاطع التفاوض والاستدامة، موضحة أهميتهما المتبادلة في تعزيز التعاون والتنسيق وخلق القيمة. من خلال استخدام إطار مراجعة الأدبيات البيبليومترية المنهجية (B-SLR)، يحدد المؤلفون أربعة تجمعات بحثية رئيسية، كاشفين عن هيمنة المساهمات من دراسات الاستدامة مع مشاركة محدودة من علماء التفاوض. تفترض الدراسة أن نظرية أصحاب المصلحة يمكن أن تعمل كعدسة نظرية تكاملية لربط هذه المجالات، مشددة على أن التفاوض هو عملية تأسيسية أساسية لتحقيق أهداف الاستدامة بدلاً من كونه أداة مجردة.
تؤكد النتائج على ضرورة التفاوض الفعال في تحويل نوايا الاستدامة إلى نتائج قابلة للتنفيذ، خاصة بالنسبة للمنظمات التي تتنقل بين توقعات أصحاب المصلحة المتنوعة وتطبق ممارسات البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG). يقترح المؤلفون ستة اقتراحات أصلية تعيد صياغة التفاوض كآلية حوكمة تشاركية، موضحة دوره في تضمين الاستدامة في اتخاذ القرارات والممارسات التنظيمية. تدعو هذه الدراسة إلى فهم أعمق للأدوار المتنوعة للتفاوض في تعزيز الاستدامة، مقترحة أنه عملية مستمرة يتم من خلالها بناء الاستدامة وتنفيذها، بدلاً من كونها هدفًا مجردًا يجب تحقيقه.
مقدمة
في المقدمة، يبرز المؤلفون الاعتراف المتزايد بين الشركات بضرورة تحقيق التوازن بين تعظيم الأرباح على المدى القصير والاستدامة على المدى الطويل، مشددين على أهمية مرونة المنظمات ورفاهية المجتمع (الوالي والوالي، 2025؛ فلوريس-خيمينيز وآخرون، 2024). يجادلون من أجل فهم شامل لتقاطع التفاوض والاستدامة، مستخدمين نهج مراجعة الأدبيات البيبليومترية المنهجية (B-SLR) (مارزي وآخرون، 2025) لتحليل 52 ورقة ذات صلة. تكشف هذه المراجعة عن عدم توازن في التخصصات، مع هيمنة المساهمات من علماء الاستدامة ونقص ملحوظ في التفاعل مع نظرية التفاوض، على الرغم من الدور الحاسم للتفاوض في توجيه أصحاب المصلحة حول أهداف الاستدامة.
يؤكد المؤلفون أن التفاوض ضروري لتعزيز الاستدامة وأن التنمية المستدامة تعيد تشكيل سياقات التفاوض ومحتواها وأغراضها. يحددون فجوة في الأدبيات بشأن تطبيق نظرية أصحاب المصلحة (فريمان، 1984) في هذا التقاطع، مقترحين أنها يمكن أن تربط التركيز على المستوى الجزئي لدراسات التفاوض مع وجهات النظر على المستوى الكلي للاستدامة. تمهد المقدمة الطريق للأقسام التالية، التي ستفصل منهجية B-SLR، وتقدم نتائج التحليل البيبليومتري، وتقترح اتجاهات البحث المستقبلية.
الطرق
تستخدم منهجية هذه الدراسة إطار B-SLR (مارزي وآخرون، 2025) لاستكشاف تقاطع الاستدامة والتفاوض. في البداية، تم إجراء مراجعة أدبية في يناير 2025 لتأسيس نظرة شاملة وتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة لعمليات البحث في قواعد البيانات. تم تنفيذ استعلام البحث، المحدد كعنوان-ملخص-كلمة مفتاحية (التفاوض والاستدامة)، في قاعدة بيانات سكوبس، مما أسفر عن 160 مقالة نشرت باللغة الإنجليزية حتى عام 2024. بعد تطبيق معايير الشمول والاستبعاد، بما في ذلك إزالة التكرارات والدراسات غير ذات الصلة، تضمنت مجموعة البيانات النهائية 97 وثيقة، المشار إليها باسم “الميدان”.
بعد ذلك، تم إجراء تحليل بيبليومتري باستخدام VOSviewer الإصدار 1.6، مع التركيز على 52 وثيقة تشكل أكبر مجموعة متصلة. كشفت هذه التحليل عن أربعة تجمعات موضوعية، مع تحديد الموضوع البحثي الأساسي لكل تجمع من خلال مراجعة مستقلة. لتقييم ملاءمة الوثائق، تم حساب درجة التأثير البيبليومتري المركب (CBIS)، مع دمج الاقتباسات المعيارية، والروابط الإجمالية، وقوة الروابط. تم تحديد عتبة 33% لاختيار عينة تمثيلية للتحليل المتعمق، مع إعطاء الأولوية للأوراق ذات الدرجات العالية داخل كل تجمع. ثم تم تجميع التجمعات لرسم حالة المعرفة في هذا المجال، مما أدى إلى عرض منظم لمؤشرات البيبليومترية ونتائج مراجعة الأدبيات المنهجية في الأقسام التالية.
النتائج
حددت مراجعة الأدبيات المنهجية أربعة تجمعات من الأبحاث المتعلقة بالاستدامة والتفاوض. يركز التجمع 1 على الأساليب التعاونية لإدارة الموارد المستدامة والاقتصاد الدائري، موضحًا المساهمات الرئيسية التي تفحص التعاون في إدارة النفايات ونماذج الأعمال المستدامة. تشمل الدراسات البارزة بيريه وآخرون (2018)، التي تناقش تحويل إدارة النفايات إلى مورد من خلال مفاوضات أصحاب المصلحة، وبيدرسن وآخرون (2023)، التي تؤكد على أهمية إشراك أصحاب المصلحة في عمليات المشاركة لنماذج الأعمال المستدامة.
يتناول التجمع 2 اتخاذ القرار من أجل الاستدامة، مع أوراق رئيسية تستكشف كيف يتخذ الأفراد والمجموعات خيارات في سياقات مستدامة، غالبًا من خلال نظرية الألعاب والاقتصاد. تفحص سيلينو وكونسيلو (2011) بشكل ملحوظ العمليات التشاركية في تخطيط استخدام الأراضي، كاشفين أن الطرق التقليدية قد تزيد من تفاقم النزاعات بين أصحاب المصلحة. يستكشف التجمع 3 الجوانب السلوكية للاستدامة، مع التركيز على مواءمة القيم بين أصحاب المصلحة ودور التفاوض في تقليل عدم اليقين في سلاسل الإمداد. أخيرًا، يناقش التجمع 4 استراتيجيات التفاوض وإشراك أصحاب المصلحة، مؤكدًا التطبيق العملي للتفاوض في سياقات الاستدامة، مثل مشاريع البناء والتنمية الدولية.
بشكل عام، تسلط المراجعة الضوء على فجوة كبيرة في دمج نظرية التفاوض ضمن أبحاث الاستدامة، مقترحة أن يُنظر إلى التفاوض ليس فقط كأداة تنسيق ولكن كعملية أساسية يتم من خلالها تنفيذ الاستدامة. تدعو النتائج إلى تغيير في المنظور، مشجعة المديرين على الاعتراف بالتفاوض كعنصر مستمر في اتخاذ القرار الذي يشكل نتائج الاستدامة، بدلاً من كونه قدرة منفصلة يتم تطبيقها بشكل عرضي.
المناقشة
تقدم قسم المناقشة من ورقة البحث تحليلًا شاملاً لتقاطع التفاوض والاستدامة، موضحة الطبيعة متعددة التخصصات لهذا المجال على مدى 27 عامًا، مع مساهمات من 263 مؤلفًا عبر 65 مجلة. تشير النتائج إلى اتجاه متزايد في المنشورات منذ عام 1997، حيث بلغت ذروتها في عام 2021، ومع ذلك، لا يزال الحجم الإجمالي محدودًا، مما يشير إلى أن هذا المجال لا يزال نيشًا ضمن الخطاب الأكاديمي. من الجدير بالذكر أن مجلات الاستراتيجية تهيمن على مشهد النشر، حيث تظهر مجلة الإنتاج النظيف واستراتيجية الأعمال والبيئة كأكثر المنافذ تأثيرًا، كما يتضح من أعداد الاقتباسات العالية.
تستخدم الورقة طرقًا بيبليومترية، بما في ذلك تحليلات الاقتباس المشترك والارتباط البيبليوغرافي، لرسم خريطة المشهد البحثي، كاشفة عن مجموعة مترابطة ولكنها غير مستكشفة جيدًا من الأعمال. يقترح المؤلفون جدول أعمال بحثي مستقبلي يركز على دور التفاوض في تعزيز الاستدامة، مفترضين أن اتخاذ القرار التشاركي أكثر فعالية من الأساليب الأحادية. يجادلون بأن التفاوض لا يسهل فقط دمج الاستدامة في الممارسات التنظيمية، بل يشكل أيضًا القيم والمصالح لأصحاب المصلحة المعنيين. يدعو المؤلفون إلى مزيد من التحقيق في كيفية تأثير الاستدامة على ديناميات التفاوض والعكس صحيح، مقترحين أن فهم هذه التفاعلات أمر حيوي لتعزيز الممارسات المستدامة في مختلف القطاعات. بشكل عام، تؤكد المناقشة على إمكانية التفاوض كآلية حيوية لتضمين الاستدامة في الثقافة التنظيمية وعمليات اتخاذ القرار.
DOI: https://doi.org/10.1108/md-07-2025-2043
Publication Date: 2026-03-19
Author(s): Ghazal Layeghi et al.
Primary Topic: Conflict Management and Negotiation
Overview
This study explores the intersection of negotiation and sustainability, highlighting their mutual importance in fostering cooperation, coordination, and value creation. By employing a bibliometric-systematic literature review (B-SLR) framework, the authors identify four primary research clusters, revealing a predominance of contributions from sustainability studies with limited engagement from negotiation scholars. The study posits that stakeholder theory could serve as an integrative theoretical lens to bridge these domains, emphasizing that negotiation is a constitutive process essential for achieving sustainability goals rather than merely an instrumental tool.
The findings underscore the necessity of effective negotiation in translating sustainability intentions into actionable outcomes, particularly for organizations navigating diverse stakeholder expectations and implementing environmental, social, and governance (ESG) practices. The authors propose six original propositions that reframe negotiation as a participatory governance mechanism, illustrating its role in embedding sustainability into organizational decision-making and practices. This research advocates for a deeper understanding of negotiation’s diverse roles in advancing sustainability, suggesting that it is a continuous process through which sustainability is constructed and enacted, rather than a mere goal to be achieved.
Introduction
In the introduction, the authors highlight the increasing recognition among companies of the need to balance short-term profit maximization with long-term sustainability, emphasizing the importance of organizational resilience and societal well-being (Alwali and Alwali, 2025; Florez-Jimenez et al., 2024). They argue for a comprehensive understanding of the intersection between negotiation and sustainability, employing a bibliometric-systematic literature review (B-SLR) approach (Marzi et al., 2025) to analyze 52 relevant papers. This review uncovers a disciplinary imbalance, with a predominance of contributions from sustainability scholars and a notable lack of engagement with negotiation theory, despite the critical role of negotiation in aligning stakeholders around sustainability objectives.
The authors assert that negotiation is essential for advancing sustainability and that sustainable development is reshaping negotiation contexts, content, and purposes. They identify a gap in the literature regarding the application of stakeholder theory (Freeman, 1984) in this intersection, suggesting that it could bridge the micro-level focus of negotiation studies with the macro-level perspectives of sustainability. The introduction sets the stage for the subsequent sections, which will detail the B-SLR methodology, present bibliometric analysis results, and propose future research directions.
Methods
The methodology of this study employs the B-SLR framework (Marzi et al., 2025) to explore the intersection of sustainability and negotiation. Initially, a literature review was conducted in January 2025 to establish a comprehensive overview and identify relevant keywords for database searches. The search query, defined as TITLE-ABS-KEY (negotiation AND sustainability), was executed in the Scopus database, yielding 160 articles published in English until 2024. After applying inclusion and exclusion criteria, including the removal of duplicates and irrelevant studies, the final dataset comprised 97 documents, referred to as “the field.”
Subsequently, a bibliometric analysis was performed using VOSviewer version 1.6, focusing on the 52 documents forming the largest connected set. This analysis revealed four thematic clusters, with each cluster’s core research topic identified through independent review. To assess document relevance, the Composite Bibliometric Influence Score (CBIS) was calculated, integrating normalized citations, total links, and link strength. A threshold of 33% was set for selecting a representative subsample for in-depth analysis, prioritizing high-scoring papers within each cluster. The clusters were then synthesized to map the state of knowledge in the field, leading to a structured presentation of bibliometric indicators and systematic literature review results in the subsequent sections.
Results
The systematic literature review identified four clusters of research related to sustainability and negotiation. Cluster 1 focuses on collaborative approaches to sustainable resource management and the circular economy, highlighting key contributions that examine cooperation in waste management and sustainable business models. Notable studies include Perey et al. (2018), which discusses transforming waste management into a resource through stakeholder negotiations, and Pedersen et al. (2023), which emphasizes the importance of engaging stakeholders in co-creation processes for sustainable business models.
Cluster 2 addresses decision-making for sustainability, with key papers exploring how individuals and groups make choices in sustainable contexts, often through game theory and economics. Celino and Concilio (2011) notably examine participatory processes in land use planning, revealing that traditional methods may exacerbate conflicts among stakeholders. Cluster 3 investigates behavioral aspects of sustainability, focusing on aligning values among stakeholders and the role of negotiation in reducing uncertainty in supply chains. Finally, Cluster 4 discusses negotiation and stakeholder engagement strategies, emphasizing the practical application of negotiation in sustainability settings, such as construction projects and international development.
Overall, the review highlights a significant gap in the integration of negotiation theory within sustainability research, suggesting that negotiation should be viewed not merely as a coordination tool but as a fundamental process through which sustainability is enacted. The findings advocate for a shift in perspective, encouraging managers to recognize negotiation as an ongoing element of decision-making that shapes sustainability outcomes, rather than a discrete capability to be applied episodically.
Discussion
The discussion section of the research paper provides a comprehensive analysis of the intersection between negotiation and sustainability, highlighting the interdisciplinary nature of the field over a 27-year span, with contributions from 263 authors across 65 journals. The findings indicate a growing trend in publications since 1997, peaking in 2021, yet the overall volume remains limited, suggesting that this area is still a niche within academic discourse. Notably, strategy journals dominate the publication landscape, with the Journal of Cleaner Production and Business Strategy and the Environment emerging as the most influential outlets, evidenced by their high citation counts.
The paper employs bibliometric methods, including co-citation and bibliographic coupling analyses, to map the research landscape, revealing a well-connected but under-explored body of work. The authors propose a future research agenda that emphasizes the role of negotiation in promoting sustainability, positing that participatory decision-making is more effective than unilateral approaches. They argue that negotiation not only facilitates the integration of sustainability into organizational practices but also shapes the values and interests of stakeholders involved. The authors call for further investigation into how sustainability affects negotiation dynamics and vice versa, suggesting that understanding these interactions is crucial for advancing sustainable practices in various sectors. Overall, the discussion underscores the potential of negotiation as a vital mechanism for embedding sustainability into organizational culture and decision-making processes.