DOI: https://doi.org/10.1002/soej.70065
تاريخ النشر: 2026-08-10
المؤلف: Noriaki Matsushima وآخرون
الموضوع الرئيسي: إدارة سلسلة التوريد والمخزون
نظرة عامة
تبحث هذه الدراسة في سيناريو احتكار ثنائي حيث يمتلك المُصنّع خيار إنشاء قناة مبيعات مباشرة، والتي تكون أقل كفاءة من قناة التجزئة الحالية. تشير النتائج إلى أن المُصنّع سيختار فتح هذه القناة المباشرة إذا كانت قوته التفاوضية بالنسبة للتاجر ضعيفة. ومن الجدير بالذكر أن إدخال هذه القناة المباشرة يمكن أن يكون ضارًا بالرفاهية الاجتماعية، خاصة عندما تكون فعالة. في إطار الطلب الخطي، إذا تجاوز سعر الوحدة التوازني مع القناة المباشرة ذلك بدونها، فمن المحتمل أن تنخفض الرفاهية الاجتماعية عبر مجموعة واسعة من قيم المعلمات المتعلقة بكفاءة قناة المُصنّع المباشرة.
تؤكد الخاتمة على أن تدخل المُصنّع قد يؤثر سلبًا على الرفاهية الاجتماعية، على الرغم من انتقال السوق من احتكار إلى احتكار ثنائي. يتماشى هذا مع الأبحاث السابقة التي أجراها بان (2018)، والتي تبرز أيضًا الخسائر المحتملة في الرفاهية في سياقات مماثلة. تشير الدراسة إلى أن زيادة سعر الوحدة للتاجر في الأسفل غالبًا ما تصاحبها تدخلات تقلل من الرفاهية، مما يشير إلى أنه يجب على سلطات المنافسة أخذ ادعاءات التجار الحاليين بشأن الزيادات في الأسعار المرتبطة بتدخل المُصنّع على محمل الجد. بالإضافة إلى ذلك، يتم الإشارة إلى عمل ماتسوشيما وميزونو (2018)، الذي يركز على كيفية تأثير تهديد التدخل على مستويات جهد التجار والرفاهية الاقتصادية العامة، مما يكمل نتائج هذه الدراسة.
مقدمة
في مقدمة هذه الورقة البحثية، يستكشف المؤلفون تداعيات إنشاء المُصنّعين لقنوات مبيعات مباشرة، وهو ظاهرة تُعرف باسم “التدخل”. بينما يُنظر إلى مثل هذا التدخل غالبًا على أنه مفيد لرفاهية المستهلك، فإنه يطرح تحديات للتجار الحاليين، مما قد يقلل من أرباحهم. يبرز المؤلفون فجوة في الأدبيات بشأن آثار الرفاهية للتدخل، مشيرين إلى أن الدراسات السابقة، بما في ذلك بان (2018)، قد ركزت بشكل أساسي على هياكل السوق المحددة، مثل الاحتكارات الثنائية في الأسفل، دون معالجة الآثار الأوسع على الرفاهية الاجتماعية والتجار الحاليين بشكل كامل.
تغير الدراسة الحالية التركيز إلى سيناريو احتكار ثنائي، حيث يتفاوض المُصنّع والتاجر على العقود، مما يسمح بتحليل أكثر دقة لتأثيرات التدخل. يجادل المؤلفون بأنه عندما يفتح المُصنّع قناة مباشرة، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تشويه في التسعير ويقلل في النهاية من الرفاهية الاجتماعية، حتى لو كانت القناة المباشرة فعالة. تشير هذه النتيجة إلى أنه يجب على صانعي السياسات أن يأخذوا بعين الاعتبار بعناية ادعاءات التجار الحاليين بشأن الزيادات في الأسعار بسبب التدخل، حيث قد تشير هذه الزيادات إلى تأثير ضار على الرفاهية. تهدف الورقة إلى تقديم رؤى جديدة حول تداعيات الرفاهية للتدخل، متناقضة مع الدراسات السابقة من خلال إظهار أن الآثار السلبية يمكن أن تحدث في حالة التوازن بدلاً من أن تكون فقط خارج مسار التوازن.
نقاش
في هذا البحث، يحلل المؤلفون نموذج احتكار ثنائي يتضمن مُصنّعًا في الأعلى (U) وتاجرًا في الأسفل (D)، مع التركيز على تداعيات تدخل المورد، حيث يبيع U مباشرة للمستهلكين. يعمل النموذج بموجب عقد تعرفة ثنائية تم التفاوض عليها من خلال حل التفاوض ناش، مع تمثيل قوة U التفاوضية بواسطة $\beta \in (0, 1)$. تكشف النتائج أنه عندما يختار U التدخل، يمكن أن يؤثر ذلك على سعر الوحدة والكميات المباعة من قبل كلا الطرفين، مما يؤدي إلى تفاعل معقد بين الأرباح وديناميات السوق. على وجه التحديد، تُظهر التحليلات أن قرار U بالتدخل يعتمد على قوته التفاوضية وتكلفة التجزئة الحدية، $c$.
تشير النتائج إلى أن التدخل يمكن أن يقلل من الرفاهية الاجتماعية العامة على الرغم من انتقال السوق من احتكار إلى احتكار ثنائي. يحدث هذا لأن التدخل قد يؤدي إلى ارتفاع أسعار الوحدة لـ D، مما يمكن أن يؤثر سلبًا على فائض المستهلك. تؤكد الدراسة أن حافز U للتدخل يتأثر بقوته التفاوضية، مع تحديد شرط عتبة عندما يكون التدخل مواتيًا. يستنتج المؤلفون أنه يجب على سلطات المنافسة أن تكون يقظة بشأن ادعاءات التجار الذين يواجهون التدخل، خاصة إذا أدى هذا التدخل إلى زيادة أسعار الوحدة، حيث قد يشير ذلك إلى خسائر محتملة في الرفاهية في السوق. بشكل عام، تسهم الدراسة في فهم تأثيرات تدخل المورد على هيكل السوق والرفاهية، مما يكمل الأدبيات الحالية حول هذا الموضوع.
DOI: https://doi.org/10.1002/soej.70065
Publication Date: 2026-08-10
Author(s): Noriaki Matsushima et al.
Primary Topic: Supply Chain and Inventory Management
Overview
This research examines a bilateral monopoly scenario where a manufacturer has the option to establish a direct sales channel, which is less efficient than the existing retailer’s channel. The findings indicate that the manufacturer will opt to open this direct channel if its bargaining power relative to the retailer is weak. Notably, the introduction of this direct channel can be detrimental to social welfare, particularly when it is efficient. Under a linear demand framework, if the equilibrium unit price with the direct channel exceeds that without it, social welfare is likely to decrease across a broad range of parameter values related to the efficiency of the manufacturer’s direct channel.
The conclusion emphasizes that supplier encroachment by the manufacturer may negatively impact social welfare, despite transitioning the market from a monopoly to a duopoly. This aligns with previous research by Pan (2018), which also highlights potential welfare losses in similar contexts. The study suggests that an increase in the unit price for the downstream retailer often accompanies welfare-decreasing encroachment, indicating that competition authorities should take seriously claims from existing retailers regarding price increases linked to manufacturer encroachment. Additionally, the work of Matsushima and Mizuno (2018) is referenced, which focuses on how the threat of encroachment affects retailer effort levels and overall economic welfare, thereby complementing the findings of this study.
Introduction
In the introduction of this research paper, the authors explore the implications of manufacturers establishing direct sales channels, a phenomenon referred to as “encroachment.” While such encroachment is often perceived as beneficial for consumer welfare, it poses challenges for existing retailers, potentially diminishing their profits. The authors highlight a gap in the literature regarding the welfare effects of encroachment, noting that previous studies, including Pan (2018), have primarily focused on specific market structures, such as downstream duopolies, without fully addressing the broader implications for social welfare and existing retailers.
The current study shifts the focus to a bilateral monopoly scenario, where a manufacturer and retailer negotiate contracts, allowing for a more nuanced analysis of encroachment’s effects. The authors argue that when a manufacturer opens a direct channel, it can lead to a distortion in pricing and ultimately reduce social welfare, even if the direct channel is efficient. This finding suggests that policymakers should carefully consider the claims of existing retailers regarding price increases due to encroachment, as such increases may indicate a detrimental impact on welfare. The paper aims to provide new insights into the welfare implications of encroachment, contrasting with previous studies by demonstrating that the negative effects can occur in equilibrium rather than solely off the equilibrium path.
Discussion
In this research, the authors analyze a bilateral monopoly model involving an upstream manufacturer (U) and a downstream retailer (D), focusing on the implications of supplier encroachment, where U sells directly to consumers. The model operates under a two-part tariff contract negotiated through the Nash bargaining solution, with U’s bargaining power represented by $\beta \in (0, 1)$. The findings reveal that when U chooses to encroach, it can influence the unit price and quantities sold by both parties, leading to a complex interplay of profits and market dynamics. Specifically, the analysis shows that U’s decision to encroach is contingent upon its bargaining power and the marginal cost of retailing, $c$.
The results indicate that encroachment can reduce overall social welfare despite transitioning the market from a monopoly to a duopoly. This occurs because encroachment may lead to higher unit prices for D, which can adversely affect consumer surplus. The study establishes that U’s incentive to encroach is influenced by its bargaining power, with a threshold condition identified for when encroachment is favorable. The authors conclude that competition authorities should be vigilant regarding claims from retailers facing encroachment, particularly if such encroachment results in increased unit prices, as this could signal potential welfare losses in the market. Overall, the research contributes to the understanding of supplier encroachment’s effects on market structure and welfare, complementing existing literature on the topic.