تبحث ورقة البحث في التحديات والمتطلبات المرتبطة بتوسيع نماذج الأعمال المعتمدة على النتائج (OBMs) عبر مستويات النضج المختلفة. على الرغم من الاهتمام المتزايد في تقديم العروض المعتمدة على النتائج، تواجه الشركات غالبًا صعوبات في تأسيس هذه النماذج كمشاريع قابلة للتكرار ومربحة. من خلال نهج دراسة حالة متعددة استقرائية، أجرى المؤلفون 29 مقابلة مع مدراء كبار…