DOI: https://doi.org/10.1007/s43621-024-00710-8
تاريخ النشر: 2024-12-18
المؤلف: Mohammed Ali Bait Ali Sulaiman وآخرون
الموضوع الرئيسي: دراسات ريادة الأعمال وتأثيراتها
نظرة عامة
تتناول هذه الورقة البحثية التحول من استراتيجيات التسويق التقليدية إلى التسويق الريادي في البلدان النامية، مع التركيز على تأثيره على أداء الشركات الريادية. باستخدام منظور الطوارئ، تبحث الدراسة في كيفية تأثير اضطراب السوق على هذه العلاقة. تم استخدام منهجية كمية، حيث تم جمع البيانات من خلال استبيانات من 384 شركة ريادية، مع الحصول على ردود من المديرين والمالكين. تم تحليل البيانات باستخدام Smart PLS 3 ونمذجة المعادلات الهيكلية.
تشير النتائج إلى أن ستة من أصل سبعة مكونات للتسويق الريادي تؤثر بشكل كبير على أداء هذه الشركات. علاوة على ذلك، تسلط الدراسة الضوء على الدور الوسيط المهم لاضطراب السوق، مما يبرز أهميته في العلاقة بين التسويق الريادي والأداء. تختتم الورقة بمناقشة القيود التي تم مواجهتها خلال البحث وتقديم توصيات للدراسات المستقبلية.
مقدمة
تناقش مقدمة الورقة البحثية مفهوم التسويق الريادي (EM)، الذي يدمج العناصر الأساسية لريادة الأعمال والتسويق، خاصة في سياق الشركات ذات الموارد المحدودة. يتميز EM بسبعة مكونات أساسية: الاستباقية، توجيه الفرص، المخاطرة المحدودة، الابتكار، كثافة المستهلك، تعبئة الموارد، وتوليد القيمة. تسلط الورقة الضوء على التحديات التي تواجه الشركات الريادية في باكستان، خاصة بعد COVID-19، حيث أدت المنافسة من الشركات الأجنبية الكبرى إلى انخفاض معدلات النمو. تؤكد على ضرورة اعتماد هذه الشركات لاستراتيجيات تسويقية مبتكرة، مثل التسويق غير التقليدي أو تسويق الضجيج، للبقاء تنافسية.
يحدد المؤلفون الفجوات الكبيرة في الأدبيات الحالية حول EM، خاصة فيما يتعلق بالبحث التجريبي في البلدان النامية والحاجة إلى إطار قياس الأداء للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs). يقترحون أن اضطراب السوق، وهو عامل بيئي حاسم، لم يتم استكشافه بشكل كافٍ فيما يتعلق بتأثير EM على أداء الشركات. تهدف الدراسة إلى التحقيق في الدور الوسيط لاضطراب السوق على العلاقة بين EM وأداء الشركات الريادية في باكستان، باستخدام منظور نظرية الطوارئ. من المتوقع أن تسهم النتائج المتوقعة في الفهم النظري لـ EM، وتوفير رؤى عملية لصانعي السياسات ومالكي الأعمال، وتمهيد الطريق لمزيد من البحث في مجالات ريادة الأعمال والتسويق.
الطرق
استخدم الباحثون منهجية كمية لتقييم فرضيتهم، وجمع البيانات من 384 شركة ريادية عبر كراتشي، سيالكوت، ولاهور، باكستان، بين فبراير وأبريل 2024. يتماشى حجم العينة هذا مع التوصيات المعتمدة لعلوم الاجتماع، كما أشار سيكاران وهير وآخرون، ويتوافق مع الدراسات السابقة حول المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs). تعتبر المدن المختارة مراكز مهمة للنشاط الريادي في باكستان، حيث تضم نسبة كبيرة من الشركات الريادية في البلاد. كان أحد المعايير الرئيسية للاشتراك في التحليل هو وجود قسم للبحث والتطوير داخل الشركات، مما يضمن اعتبار الكيانات الريادية فقط.
شمل جمع البيانات استخدام استبيانات معدلة، تم توزيعها على مالكي ومديري الشركات، باستخدام مقياس ليكرت من خمس نقاط للردود. تم تعديل مقاييس القياس لأبعاد التسويق الريادي وأداء الشركات من أبحاث سابقة، لتناسب السياق الباكستاني. تم توزيع ما مجموعه 960 استبيانًا، مما أسفر عن معدل استجابة يقارب 40% مع 384 استبيانًا مكتملًا. لمعالجة الانحياز المحتمل في طريقة جمع البيانات، تم إجراء تحليل نصف مقسم، مما أكد غيابه من خلال اختبار عامل هارمان الواحد، الذي أشار إلى أن أي عامل واحد لم يمثل أكثر من 18% من التباين. كشفت تحليل العوامل عن تسعة عوامل بقيم ذاتية أكبر من 1، حيث يفسر العامل الأول 18% من إجمالي التباين، مما يعزز صحة البيانات المجمعة.
النتائج
تؤكد نتائج الدراسة موثوقية وصلاحية أداة القياس المستخدمة، حيث تجاوزت جميع تحميلات العناصر الحد الأدنى من المعايير البالغ 0.7، كما هو موضح في الجدول 2. تتجاوز مقاييس الموثوقية، بما في ذلك ألفا كرونباخ (التي تتراوح من 0.891 إلى 0.953)، والموثوقية المركبة (0.923 إلى 0.964)، ومتوسط التباين المستخرج (AVE) (0.718 إلى 0.844)، جميعها العتبات المحددة، مما يدل على موثوقية قوية للبناء وصلاحية المحتوى (الجدول 3). تم تقييم صلاحية التمييز باستخدام كل من معيار فورنل-لاركر ونسبة الهتروترات مونوترايت (HTMT)، مع نتائج تؤكد غياب التعدد الخطي بين المكونات (الجدول 4 و5).
أظهر اختبار الفرضيات، الذي تم عبر تقنية البوتستراب مع حجم عينة قدره 5000، علاقات مباشرة كبيرة بين عدة متغيرات مستقلة وأداء الشركات الريادية (PEF). بشكل ملحوظ، كان للابتكار (β = 0.560، p < 0.001) وتوجيه الفرص (β = 0.514، p < 0.001) أقوى التأثيرات، بينما لم يظهر استخدام الموارد تأثيرًا كبيرًا (β = 0.059، p = 0.722). أدت إضافة اضطراب السوق كمتغير وسيط إلى تعزيز أهمية جميع العلاقات، بما في ذلك الرابط الذي كان غير مهم سابقًا بين استخدام الموارد وPEF (الجدول 7). لم تؤثر المتغيرات الضابطة، بما في ذلك عمر وجنس المالك، بشكل كبير على PEF (الجدول 8). أخيرًا، أظهر النموذج أهمية تنبؤية مع قيمة تكرار معتمدة متقاطعة تتجاوز 0.35، مما يؤكد قوته (الجدول 9).
المناقشة
تسلط قسم المناقشة في الورقة البحثية الضوء على الطبيعة متعددة الأبعاد للتسويق الريادي (EM) وتأثيره الكبير على أداء الشركات الريادية، خاصة في سياق باكستان. لقد أصبح EM استراتيجية حاسمة للشركات ذات الموارد المحدودة، مما يمكنها من خلق قيمة للمستهلك من خلال الابتكار والاستباقية والتعرف على الفرص. تشير الأدبيات إلى أن الأساليب التسويقية التقليدية قد لا تكون فعالة بالنسبة للشركات الريادية، التي تعتمد غالبًا على شبكاتها واستراتيجياتها المبتكرة لتلبية توقعات المستهلكين والحفاظ على مواقعها في السوق. تشير النتائج إلى أن استراتيجيات EM، مثل خلق القيمة، والاستباقية، وكثافة المستهلك، تؤثر بشكل إيجابي على أداء الشركات، بينما أظهر تعبئة الموارد تأثيرًا غير مهم بسبب القيود المفروضة على الموارد التي تواجهها هذه الشركات.
علاوة على ذلك، يتم التأكيد على دور اضطراب السوق كوسيط مهم في العلاقة بين استراتيجيات EM وأداء الشركات. على عكس بعض التوقعات، يؤثر اضطراب السوق بشكل إيجابي على فعالية EM، حيث إن الشركات الريادية بارعة في استغلال الظروف السوقية الديناميكية لتحديد واستغلال الفرص الجديدة. تتيح لها هذه القدرة التكيف في البيئات المتقلبة، مما يعزز الفكرة القائلة بأن EM ضروري لتحقيق ميزة تنافسية في الأسواق سريعة التغير اليوم. تختتم الدراسة بالقول إنه بينما تعتبر بعض استراتيجيات EM حاسمة لتعزيز الأداء، هناك حاجة إلى مزيد من البحث التجريبي لاستكشاف تفاصيل EM في البلدان النامية، خاصة فيما يتعلق بالتفاعل بين قيود الموارد والممارسات التسويقية الاستراتيجية.
القيود
تعترف الدراسة بعدة قيود قد تؤثر على صلاحية نتائجها. أولاً، يثير الاعتماد على البيانات الذاتية من مالكي ومديري الشركات الريادية مخاوف بشأن دقة النتائج، حيث تستند هذه إلى مقاييس إدراكية بدلاً من مقاييس موضوعية مثل البيانات المالية. قد يؤدي هذا الاعتماد على التقييمات الذاتية إلى تحيزات قد تشوه فهم أداء الشركات.
بالإضافة إلى ذلك، استدعت غياب مقاييس الأداء الموضوعية استخدام مقاييس متاحة، بما في ذلك نمو المبيعات، وتحسينات الربحية، وتعزيز السمعة في السوق، والأهداف الريادية الشخصية. وبالتالي، قد لا تعكس النتائج بشكل كامل أداء الشركات، حيث إنها مستمدة من إدراكات رواد الأعمال بدلاً من بيانات شاملة. أخيرًا، يقتصر البحث جغرافيًا على الشركات الريادية في باكستان، مما يحد من إمكانية تعميم النتائج على مناطق أو سياقات أخرى.
DOI: https://doi.org/10.1007/s43621-024-00710-8
Publication Date: 2024-12-18
Author(s): Mohammed Ali Bait Ali Sulaiman et al.
Primary Topic: Entrepreneurship Studies and Influences
Overview
This research paper examines the shift from traditional marketing strategies to entrepreneurial marketing in developing countries, focusing on its impact on the performance of entrepreneurial firms. Utilizing a contingency perspective, the study investigates how market turbulence moderates this relationship. A quantitative methodology was employed, gathering data through surveys from 384 entrepreneurial firms, with responses obtained from managers and owners. The data was analyzed using Smart PLS 3 and structural equation modeling.
The findings indicate that six out of seven constructs of entrepreneurial marketing significantly influence the performance of these firms. Furthermore, the study highlights the significant moderating role of market turbulence, underscoring its importance in the entrepreneurial marketing-performance relationship. The paper concludes by discussing the limitations encountered during the research and offering recommendations for future studies.
Introduction
The introduction of the research paper discusses the concept of Entrepreneurial Marketing (EM), which integrates key elements of entrepreneurship and marketing, particularly in the context of firms with limited resources. EM is characterized by seven core components: proactiveness, opportunity orientation, limited risk-taking, innovativeness, consumer intensity, resource mobilization, and value generation. The paper highlights the challenges faced by entrepreneurial firms in Pakistan, especially post-COVID-19, where competition from larger foreign firms has led to a decline in growth rates. It emphasizes the need for these firms to adopt innovative marketing strategies, such as Guerrilla or buzz marketing, to remain competitive.
The authors identify significant gaps in the existing literature on EM, particularly regarding empirical research in developing countries and the need for a performance measurement framework for small and medium enterprises (SMEs). They propose that market turbulence, a critical environmental factor, has been underexplored in relation to EM’s impact on firm performance. The study aims to investigate the moderating role of market turbulence on the relationship between EM and the performance of entrepreneurial firms in Pakistan, utilizing a contingency theory perspective. The anticipated findings are expected to contribute to the theoretical understanding of EM, provide practical insights for policymakers and business owners, and pave the way for further research in the fields of entrepreneurship and marketing.
Methods
The researchers employed a quantitative methodology to evaluate their hypothesis, collecting data from 384 entrepreneurial firms across Karachi, Sialkot, and Lahore, Pakistan, between February and April 2024. This sample size aligns with established recommendations for social sciences, as noted by Sekaran and Hair et al., and is consistent with previous studies on small and medium-sized enterprises (SMEs). The selected cities are significant hubs for entrepreneurial activity in Pakistan, housing a substantial proportion of the country’s entrepreneurial firms. A key criterion for inclusion in the analysis was the presence of a research and development department within the firms, ensuring that only entrepreneurial entities were considered.
Data collection involved the use of adapted questionnaires, which were distributed to owners and managers of the firms, utilizing a five-point Likert scale for responses. The measurement scales for entrepreneurial marketing dimensions and firm performance were adapted from prior research, tailored to the Pakistani context. A total of 960 questionnaires were distributed, yielding a response rate of approximately 40% with 384 completed surveys. To address potential common method bias, a split-half analysis was conducted, confirming its absence through Harman’s single factor test, which indicated that no single factor accounted for more than 18% of the variance. Factor analysis revealed nine factors with Eigenvalues greater than 1, with the first factor explaining 18% of the total variance, further validating the robustness of the data collected.
Results
The results of the study confirm the reliability and validity of the measurement instrument used, with all item loadings exceeding the minimum criterion of 0.7, as detailed in Table 2. The reliability metrics, including Cronbach’s alpha (ranging from 0.891 to 0.953), composite reliability (0.923 to 0.964), and average variance extracted (AVE) (0.718 to 0.844), all surpass the established thresholds, indicating strong construct reliability and content validity (Table 3). Discriminant validity was assessed using both the Fornell-Larcker criterion and the Heterotrait Monotrait Ratio (HTMT), with results confirming the absence of multicollinearity among constructs (Tables 4 and 5).
Hypothesis testing, conducted via bootstrapping with a sample size of 5000, revealed significant direct relationships between several independent variables and the performance of entrepreneurial firms (PEF). Notably, innovativeness (β = 0.560, p < 0.001) and opportunity orientation (β = 0.514, p < 0.001) had the strongest impacts, while resource leverage showed no significant effect (β = 0.059, p = 0.722). The introduction of market turbulence as a moderating variable enhanced the significance of all relationships, including the previously insignificant link between resource leverage and PEF (Table 7). Control variables, including the age and gender of the owner, did not significantly influence PEF (Table 8). Finally, the model demonstrated predictive relevance with a cross-validated redundancy value exceeding 0.35, affirming its robustness (Table 9).
Discussion
The discussion section of the research paper highlights the multifaceted nature of entrepreneurial marketing (EM) and its significant impact on the performance of entrepreneurial firms, particularly in the context of Pakistan. EM has emerged as a critical strategy for firms with limited resources, enabling them to create consumer value through innovation, proactiveness, and opportunity recognition. The literature indicates that traditional marketing approaches may not be effective for entrepreneurial firms, which often rely on their networks and innovative strategies to meet consumer expectations and sustain market positions. The findings suggest that EM strategies, such as value creation, proactiveness, and consumer intensity, positively influence firm performance, while resource mobilization showed an insignificant impact due to inherent resource constraints faced by these firms.
Moreover, the role of market turbulence is emphasized as a significant moderator in the relationship between EM strategies and firm performance. Contrary to some expectations, market turbulence positively influences the effectiveness of EM, as entrepreneurial firms are adept at leveraging dynamic market conditions to identify and exploit new opportunities. This adaptability allows them to thrive in volatile environments, reinforcing the notion that EM is essential for achieving competitive advantage in today’s rapidly changing markets. The study concludes that while certain EM strategies are crucial for enhancing performance, further empirical research is needed to explore the nuances of EM in developing countries, particularly regarding the interplay between resource constraints and strategic marketing practices.
Limitations
The study acknowledges several limitations that may influence the validity of its findings. Primarily, the reliance on subjective data from owners and managers of entrepreneurial firms raises concerns about the accuracy of the results, as these are based on perceptual measures rather than objective metrics such as financial statements. This reliance on subjective assessments may lead to biases that could distort the understanding of firm performance.
Additionally, the absence of objective performance metrics necessitated the use of accessible measures, including sales growth, profitability improvements, enhanced market reputation, and personal entrepreneurial goals. Consequently, the findings may not fully encapsulate the performance of the firms, as they are derived from the entrepreneurs’ perceptions rather than comprehensive data. Lastly, the research is geographically limited to entrepreneurial firms in Pakistan, which restricts the generalizability of the results to other regions or contexts.