DOI: https://doi.org/10.70838/pemj.520302
تاريخ النشر: 2026-02-13
المؤلف: Johnrei Langbid وآخرون
الموضوع الرئيسي: استراتيجيات التسويق والإعلان
نظرة عامة
تتناول ورقة البحث تأثير استراتيجيات التسويق على وعي الآباء ونوايا التسجيل في مركز التعلم المسيحي “الأخبار السارة” (GNCLC)، مع معالجة تحدي انخفاض التسجيل. باستخدام تصميم مختلط، جمعت الدراسة بيانات كمية من خلال استبيان مكون من 5 نقاط من مختلف المعنيين، بما في ذلك المعلمين والآباء والأوصياء، إلى جانب رؤى نوعية من ردود مفتوحة. أظهرت التحليلات أن 48.89% من المستجيبين كانوا “على دراية كبيرة” بجهود التسويق لـ GNCLC، مع وجود ارتباط إيجابي ذو دلالة إحصائية (p < 0.05) بين وعي الآباء ونوايا التسجيل. وقد أُبلغت هذه النتائج عن تطوير "خطة تسويق وتواصل مدرسية" مصممة خصيصًا تهدف إلى تعزيز الوعي والمشاركة المجتمعية لزيادة التسجيل في النهاية. تحدد الدراسة الآباء الحاصلين على تعليم جامعي في الثلاثينيات من عمرهم الذين يعيشون في المناطق الريفية كالجمهور المستهدف الرئيسي لاستراتيجيات التسويق لـ GNCLC. وتبرز فعالية الكلام الشفهي والتواصل الشامل في توليد وعي الآباء، حيث أعرب الآباء عن نوايا قوية لتسجيل أطفالهم بناءً على تصوراتهم لجودة المدرسة وبيئتها الداعمة. ومع ذلك، فإن الاعتماد على أساليب التسويق التقليدية يحد من الوصول إلى جمهور أوسع يتمتع بمهارات رقمية. تشمل التوصيات إنشاء برنامج سفير للآباء للاستفادة من الآباء الراضين للإحالات، وتنويع استراتيجيات التسويق لتشمل وجودًا قويًا على الإنترنت، ودمج أساليب متعددة القنوات للتواصل بفعالية حول نقاط القوة والعروض المدرسية للعائلات المحتملة. يُقترح إجراء أبحاث مستقبلية لاستكشاف عوامل إضافية تؤثر على فهم الآباء لاستراتيجيات التسويق.
مقدمة
تؤكد مقدمة ورقة البحث على الدور الحاسم لاستراتيجيات التسويق المدرسي الفعالة في تعزيز وعي الآباء ودفع التسجيل، خاصةً للمؤسسات مثل GNCLC التي تواجه انخفاضًا في أعداد الطلاب. في بيئة تعليمية تنافسية، من الضروري أن تتواصل المدارس بفعالية حول مقترحات القيمة الفريدة الخاصة بها. تشير الأدبيات إلى أن استراتيجيات التسويق المستهدفة المتوافقة مع قيم الآباء يمكن أن تؤثر بشكل كبير على قرارات التسجيل. يبرز شوك وآخرون (2022) أهمية التنقل عبر الفجوات وضمان ملاءمة التسويق للسياقات المحلية، بينما يؤكد كوتوك وآخرون (2020) ولزاناس وأوربينا (2023) على العلاقة بين الأساليب التسويقية المبتكرة وزيادة التسجيل.
تناقش الورقة أيضًا ضرورة التواصل القوي عبر الإنترنت والانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز مشاركة الآباء. تشير أبحاث ليفينثال وآخرون (2021) وجهايدي وآخرون (2024) إلى أن استراتيجيات التسويق الرقمي الفعالة يمكن أن تكمل أساليب التواصل التقليدية، مما يعزز الرؤية والمشاركة بين العائلات المحتملة. تهدف الدراسة إلى تطوير “خطة تسويق وتواصل مدرسية” شاملة لـ GNCLC، تجمع بين الرؤى من الأدبيات الحالية لإنشاء استراتيجيات تسويقية مصممة خصيصًا لا تحسن فقط وعي الآباء ولكن أيضًا تعزز ثقافة المشاركة المجتمعية، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التسجيل وتحقيق نتائج تعليمية أفضل للطلاب.
الطرق
توضح قسم المنهجية النهج المنهجي المستخدم في البحث للتحقيق في الفرضيات المحددة. يتناول التصميم التجريبي، بما في ذلك اختيار المشاركين، وتقنيات جمع البيانات، والأساليب التحليلية المستخدمة لتفسير النتائج. استخدمت الدراسة إطارًا كميًا، حيث تم استخدام أدوات إحصائية لضمان موثوقية وصحة النتائج.
شمل جمع البيانات مزيجًا من الاستبيانات والتجارب المنضبطة، حيث تم تعيين المشاركين عشوائيًا إلى مجموعات علاجية مختلفة لتقليل التحيز. تم إجراء التحليل باستخدام أدوات برمجية سهلت تطبيق الاختبارات الإحصائية المناسبة، مثل ANOVA وتحليل الانحدار، لتقييم العلاقات بين المتغيرات. تؤكد المنهجية على الشفافية وقابلية التكرار، مما يضمن إمكانية التحقق من البحث بشكل مستقل والبناء عليه في الدراسات المستقبلية.
النتائج
توفر النتائج من الدراسة حول مركز التعلم المسيحي “الأخبار السارة” (GNCLC) ملفًا ديموغرافيًا شاملاً للمستجيبين، مما يبرز علاقاتهم مع الطلاب المحتملين ويعلم استراتيجيات التسويق. بشكل ملحوظ، 62.2% من المستجيبين هم آباء، مما يشير إلى دورهم الأساسي كصناع قرار في عمليات التسجيل. بالإضافة إلى ذلك، يقع جزء كبير (24.4%) تحت فئة “أخرى”، مما يشير إلى أن الأقارب وأعضاء المجتمع يؤثرون أيضًا على الخيارات التعليمية. وهذا يبرز الحاجة إلى أن تقوم GNCLC بتكييف جهود التسويق ليس فقط نحو الآباء ولكن أيضًا لجذب هذه الشبكة الداعمة الأوسع.
ديموغرافيًا، فإن الغالبية العظمى من المستجيبين تتراوح أعمارهم بين 30-39 عامًا (46.67%)، مما يتماشى مع الجمهور المستهدف من الآباء الذين لديهم أطفال صغار. يكشف التحصيل التعليمي للمستجيبين أن 37.8% منهم خريجو كليات، مما يشير إلى جمهور مطلع يولي أهمية للصرامة الأكاديمية والجودة في المؤسسات التعليمية. علاوة على ذلك، يقيم 88.9% من المستجيبين في المناطق الريفية، مما يبرز أهمية تكييف استراتيجيات التسويق لتتوافق مع العائلات الريفية. تظهر البيانات أيضًا أن 60.0% من المستجيبين لديهم طفل واحد في المدرسة الابتدائية أو الأساسية، مما يشير إلى نهج تسويقي مركز نحو العائلات التي تفكر في التسجيل لطفلها الأول. بشكل عام، تسلط النتائج الضوء على فعالية استراتيجيات التسويق لـ GNCLC في توليد الوعي، حيث أفاد 62.2% من المستجيبين بأنهم على دراية كبيرة بالمؤسسة، بينما تحدد أيضًا مجالات لمزيد من التواصل لتعزيز نوايا التسجيل.
المناقشة
تستكشف قسم المناقشة في الرسالة تأثير استراتيجيات التسويق المدرسي على وعي الآباء ونوايا التسجيل في مركز التعلم المسيحي “الأخبار السارة” (GNCLC) للعام الدراسي 2025-2026. طرحت الأبحاث عدة أسئلة، بما في ذلك الملف الديموغرافي للمستجيبين، ووعيهم باستراتيجيات التسويق، والعلاقة بين هذا الوعي ونوايا التسجيل لديهم. تم استخدام تصميم مختلط، حيث تم استخدام استبيان معدل مع مقياس ليكرت من 5 نقاط لجمع البيانات الكمية، إلى جانب رؤى نوعية بشأن المشكلات المتصورة مع استراتيجيات التسويق الحالية. أظهرت النتائج أن الآباء أبدوا وعيًا قويًا بجهود التسويق لـ GNCLC، حيث قيموا بشكل خاص توصيات الكلام الشفهي والتواصل الفعال حول الأنشطة اللامنهجية، مما أثر بشكل كبير على نوايا تسجيلهم.
كشفت التحليلات الإحصائية عن وجود ارتباط إيجابي (r = 0.386، p = 0.009) بين وعي الآباء باستراتيجيات التسويق ونواياهم للتسجيل، مما يشير إلى أن التسويق الفعال يعزز بشكل مباشر من احتمالية التسجيل. ومع ذلك، لم يتم العثور على ارتباط كبير بين تحصيل الآباء التعليمي ووعيهم باستراتيجيات التسويق (p = 0.287). سلطت التعليقات النوعية الضوء على الحواجز أمام الوعي، مثل عدم فعالية الوجود عبر الإنترنت والحاجة إلى أن تكمل الأساليب التسويقية التقليدية الجهود الرقمية. أكد الآباء على أهمية الحوافز والتواصل الواضح بشأن المساهمات المالية، مما قد يعزز المشاركة ويعزز مجتمع المدرسة الداعم. بشكل عام، تؤكد الدراسة على ضرورة أن تقوم GNCLC بتنقيح استراتيجياتها التسويقية، مع التركيز على المشاركة المجتمعية واستغلال نقاط القوة لتحسين مشاركة الآباء ونتائج التسجيل.
DOI: https://doi.org/10.70838/pemj.520302
Publication Date: 2026-02-13
Author(s): Johnrei Langbid et al.
Primary Topic: Marketing and Advertising Strategies
Overview
The research paper examines the impact of marketing strategies on parental awareness and enrollment intentions at Good News Christian Learning Center (GNCLC), addressing the challenge of declining enrollment. Utilizing a mixed-methods design, the study collected quantitative data through a 5-point Likert scale survey from various stakeholders, including teachers, parents, and guardians, alongside qualitative insights from open-ended responses. The analysis revealed that 48.89% of respondents were “very familiar” with GNCLC’s marketing efforts, with a statistically significant positive correlation (p < 0.05) between parental awareness and enrollment intentions. These findings informed the development of a tailored "School Marketing and Outreach Plan" aimed at enhancing awareness and community engagement to ultimately boost enrollment. The study identifies college-educated parents in their 30s living in rural areas as the primary target audience for GNCLC's marketing strategies. It highlights the effectiveness of word-of-mouth and comprehensive communication in generating parental awareness, with parents expressing strong intentions to enroll their children based on their perceptions of the school's quality and supportive environment. However, the reliance on traditional marketing methods limits outreach to a broader, digitally-savvy audience. Recommendations include establishing a parent ambassador program to leverage satisfied parents for referrals, diversifying marketing strategies to include a robust online presence, and integrating multichannel approaches to effectively communicate the school's strengths and offerings to potential families. Future research is suggested to explore additional factors influencing parental understanding of marketing strategies.
Introduction
The introduction of the research paper emphasizes the critical role of effective school marketing strategies in enhancing parental awareness and driving enrollment, particularly for institutions like GNCLC facing declining student numbers. In a competitive educational environment, it is essential for schools to communicate their unique value propositions effectively. Literature indicates that targeted marketing strategies aligned with parental values can significantly influence enrollment decisions. Schock et al. (2022) highlight the importance of navigating inequities and ensuring marketing relevance to local contexts, while Kotok et al. (2020) and Lazanas and Urbina (2023) underscore the correlation between innovative marketing approaches and increased enrollment.
The paper also discusses the necessity of robust online communication and social media engagement to foster parental involvement. Research by Levinthal et al. (2021) and Juhaidi et al. (2024) suggests that effective digital marketing strategies can complement traditional outreach methods, enhancing visibility and engagement among prospective families. The study aims to develop a comprehensive “School Marketing and Outreach Plan” for GNCLC, synthesizing insights from existing literature to create tailored marketing strategies that not only improve parental awareness but also cultivate a culture of community engagement, ultimately leading to increased enrollment and better educational outcomes for students.
Methods
The methodology section outlines the systematic approach employed in the research to investigate the specified hypotheses. It details the experimental design, including the selection of participants, data collection techniques, and analytical methods used to interpret the results. The study utilized a quantitative framework, employing statistical tools to ensure the reliability and validity of the findings.
Data collection involved a combination of surveys and controlled experiments, with participants being randomly assigned to various treatment groups to minimize bias. The analysis was conducted using software tools that facilitated the application of appropriate statistical tests, such as ANOVA and regression analysis, to evaluate the relationships between variables. The methodology emphasizes transparency and replicability, ensuring that the research can be independently verified and built upon in future studies.
Results
The results from the study on Good News Christian Learning Center (GNCLC) provide a comprehensive demographic profile of respondents, highlighting their relationships with prospective students and informing marketing strategies. Notably, 62.2% of respondents are parents, indicating their primary role as decision-makers in enrollment processes. Additionally, a significant portion (24.4%) falls under the “Others” category, suggesting that relatives and community members also influence educational choices. This underscores the need for GNCLC to tailor marketing efforts not only towards parents but also to engage this broader support network.
Demographically, the majority of respondents are aged 30-39 years (46.67%), aligning with the target audience of parents with young children. The educational attainment of respondents reveals that 37.8% are college graduates, indicating a well-informed audience that prioritizes academic rigor and quality in educational institutions. Furthermore, 88.9% of respondents reside in rural areas, emphasizing the importance of adapting marketing strategies to resonate with rural families. The data also shows that 60.0% of respondents have one child in primary or elementary school, suggesting a focused marketing approach towards families considering enrollment for their first child. Overall, the findings highlight the effectiveness of GNCLC’s marketing strategies in generating awareness, with 62.2% of respondents reporting high familiarity with the institution, while also identifying areas for further outreach to enhance enrollment intentions.
Discussion
The discussion section of the thesis investigates the influence of school marketing strategies on parental awareness and enrollment intentions at Good News Christian Learning Center (GNCLC) for the 2025-2026 academic year. The research posed several questions, including the demographic profile of respondents, their awareness of marketing strategies, and the relationship between this awareness and their enrollment intentions. A mixed-method design was employed, utilizing a modified survey questionnaire with a 5-point Likert scale to gather quantitative data, alongside qualitative insights regarding perceived problems with current marketing strategies. The findings indicated that parents exhibited strong awareness of GNCLC’s marketing efforts, particularly valuing word-of-mouth recommendations and effective communication about extracurricular activities, which significantly influenced their enrollment intentions.
Statistical analyses revealed a positive correlation (r = 0.386, p = 0.009) between parental awareness of marketing strategies and their intention to enroll, suggesting that effective marketing directly enhances enrollment likelihood. However, no significant association was found between parents’ educational attainment and their awareness of marketing strategies (p = 0.287). Qualitative feedback highlighted barriers to awareness, such as ineffective online presence and the need for traditional marketing methods to complement digital efforts. Parents emphasized the importance of incentives and clear communication regarding financial contributions, which could enhance engagement and foster a supportive school community. Overall, the study underscores the necessity for GNCLC to refine its marketing strategies, focusing on community engagement and leveraging strengths to improve parental involvement and enrollment outcomes.