DOI: https://doi.org/10.21511/im.22(1).2026.11
تاريخ النشر: 2026-02-13
المؤلف: Wahyu Maulid Adha وآخرون
الموضوع الرئيسي: تطوير الشركات الصغيرة والمتوسطة والتسويق الرقمي
نظرة عامة
تبحث الدراسة في التفاعل بين ممارسات التسويق المستدام ونوايا ريادة الأعمال الرقمية بين منتجي الكاكاو على نطاق صغير في سولاويزي الغربية، إندونيسيا، مما يبرز فجوة حاسمة بين الأساليب التقليدية للاستدامة والحاجة إلى التحول الرقمي. باستخدام تصميم مقطعي كمي، تم جمع البيانات من 420 منتجًا، مما يكشف أن التسويق المستدام يؤثر بشكل كبير على الفائدة المدركة ($\beta = 0.582$) ونية ريادة الأعمال الرقمية ($\beta = 0.253$). ومن الجدير بالذكر أن الفائدة المدركة تعمل كوسيط قوي ($\beta = 0.274$)، حيث يفسر النموذج 51.2% من التباين في نية ريادة الأعمال الرقمية ($R^2 = 0.512$).
تؤكد النتائج أن برامج الاستدامة يمكن أن تعيد تأطير التكنولوجيا الرقمية كأداة اقتصادية قيمة بدلاً من كونها مجرد التزام أخلاقي، مما يشير إلى أن التدخلات الشاملة التي تجمع بين تمكين الاقتصاد الاجتماعي ومحو الأمية الرقمية المستهدفة ضرورية لتعزيز التحول الرقمي في الزراعة. تسهم الدراسة في نموذج قبول التكنولوجيا (TAM) من خلال وضع التسويق المستدام كعامل خارجي مهم في الاقتصادات الناشئة. وتدعو إلى دمج محو الأمية الرقمية ضمن برامج الشهادات الاستدامية لتعزيز التطور الرقمي في الأعمال الزراعية، بينما توصي أيضًا بإجراء أبحاث مستقبلية لاستكشاف البيانات الطولية وتأثيرات جاهزية البنية التحتية الرقمية.
مقدمة
يلعب قطاع الكاكاو الإندونيسي دورًا حاسمًا ولكنه متناقض في المشهد الزراعي العالمي، حيث يساهم بشكل كبير في الناتج المحلي الإجمالي الزراعي (GDP) بينما يعتمد بشكل أساسي على مزارع صغيرة تعاني من انخفاض الإنتاجية وسلاسل إمداد غير فعالة. على الرغم من مكانة إندونيسيا كمنتج رائد للكاكاو على مستوى العالم، يواجه المزارعون على نطاق صغير تقلبات سعرية شديدة وانفصال بين تكاليف الإنتاج المحلية وأسعار السوق الدولية. تتفاقم هذه الحالة بسبب عدم قدرتهم على تحديث العمليات، مما يقوض قدرتهم التنافسية في السوق العالمية.
لتحسين موقعهم في السوق، يتم تشجيع منتجي الكاكاو الإندونيسيين على تبني ريادة الأعمال الرقمية والمبيعات عبر الإنترنت كوسيلة لتحقيق استدامة التسويق. يُنظر إلى دمج التكنولوجيا الرقمية على أنه ضروري لتحسين الكفاءة التشغيلية وتسهيل الوصول المباشر إلى السوق، والذي كان تاريخيًا محدودًا للمنتجين الأفراد. ومع ذلك، توجد فجوة كبيرة في فهم كيفية تداخل المبادرات المستدامة واعتماد التكنولوجيا الرقمية، لا سيما في سياق الشركات الصغيرة. تسلط الدراسة الضوء على الحاجة إلى إطار مفاهيمي يربط الاستدامة متعددة الأبعاد – التي تشمل الجوانب الاقتصادية والاجتماعية والبيئية – بقبول التكنولوجيا بين رواد الأعمال. غالبًا ما تعالج وجهات النظر الحالية اعتماد التكنولوجيا الرقمية والاستدامة ككيانات منفصلة، متجاهلة الإمكانية التي يمكن أن تعيد بها الاستدامة تشكيل تصورات الفائدة التكنولوجية. إن معالجة هذه الفجوة أمر حاسم لضمان أن التدخلات التي تهدف إلى تعزيز التحول الرقمي فعالة وتتناسب مع الدوافع الجوهرية لمنتجي الكاكاو.
طرق
توضح قسم المنهجية تصميم البحث والتقنيات التحليلية المستخدمة في الدراسة. استخدم المؤلفون نهجًا كميًا، حيث تم استخدام طرق إحصائية لتحليل البيانات المجمعة من عينة سكانية. تم تشغيل المتغيرات الرئيسية، وتم تطوير أدوات مناسبة لضمان موثوقية وصلاحية القياسات.
شملت جمع البيانات استبيانًا منظمًا تم إدارته للمشاركين، تلاه تحليلات إحصائية صارمة، بما في ذلك نماذج الانحدار واختبار الفرضيات، لتقييم العلاقات بين المتغيرات المحددة. تشير النتائج إلى وجود ارتباطات كبيرة، والتي تم تفسيرها في سياق الإطار النظري الذي يوجه البحث. بشكل عام، تم تصميم المنهجية لضمان نتائج قوية وقابلة للتكرار، مما يساهم في فهم المجال للظواهر المدروسة.
نتائج
يقدم قسم “النتائج” من ورقة البحث النتائج المستمدة من التجارب والتحليلات التي أجريت. تشمل النتائج الرئيسية تحديد ارتباطات كبيرة بين المتغيرات المدروسة، بالإضافة إلى التحقق من الفرضيات المقترحة. تظهر التحليلات الإحصائية، مثل نماذج الانحدار واختبار الفرضيات، أن النتائج قوية وذات دلالة إحصائية، مع قيم p التي تشير إلى أدلة قوية ضد الفرضية الصفرية.
بالإضافة إلى ذلك، يبرز القسم نتائج عددية محددة، بما في ذلك القيم المتوسطة والانحرافات المعيارية، والتي توفر رؤى حول توزيع البيانات. تمثل الرسوم البيانية، مثل المخططات والرسوم البيانية، العلاقات بين المتغيرات، مما يعزز قابلية تفسير النتائج. بشكل عام، تسهم النتائج في تقديم معرفة قيمة للمجال، داعمة الإطار النظري الذي تم تأسيسه في الأقسام السابقة من الورقة.
مناقشة
تسلط قسم المناقشة من ورقة البحث الضوء على الدور الحاسم للفائدة المدركة (PU) كوسيط في العلاقة بين التسويق المستدام (SM) ونية ريادة الأعمال الرقمية (DEI) بين منتجي الكاكاو على نطاق صغير في إندونيسيا. من خلال استخدام إطار نظري شامل يدمج الخط السفلي الثلاثي (TBL) ووجهة النظر القائمة على الموارد (RBV) ونموذج قبول التكنولوجيا (TAM)، توضح الدراسة كيف يمكن أن تحفز المبادرات المستدامة التحول الرقمي بشكل فعال على المستوى القاعدي. تشير النتائج إلى أن الانخراط في ممارسات التسويق المستدام يعزز تصورات المنتجين للأدوات الرقمية كأصول قيمة للتواصل حول جهودهم في الاستدامة، مما يسهل الانتقال من الممارسات التقليدية إلى أساليب أكثر ابتكارًا تعتمد على التكنولوجيا.
تؤكد الدراسة أن التسويق المستدام يؤثر بشكل كبير على الفائدة المدركة، مما يشير إلى أنه عندما يتبنى منتجو الكاكاو ممارسات مستدامة، فإنهم يكونون أكثر ميلًا لرؤية التكنولوجيا الرقمية كأداة مفيدة لأعمالهم. تؤكد هذه العلاقة على أهمية وضع اعتماد التكنولوجيا في إطار الاستدامة، حيث تحول المفاهيم التكنولوجية المجردة إلى أدوات عملية تعزز القيمة الاقتصادية. علاوة على ذلك، تكشف الدراسة أن الفائدة المدركة للأدوات الرقمية تؤثر بشكل مباشر على نوايا المنتجين في الانخراط في ريادة الأعمال الرقمية، مما يبرز أن الدافع لتبني التكنولوجيا متجذر في قيمتها الوظيفية بدلاً من الفضول البسيط. بشكل عام، تسهم النتائج في فهم كيفية تمكين التسويق المستدام للمنتجين على نطاق صغير لتبني الابتكارات الرقمية، مما يعزز في النهاية المرونة والقدرة التنافسية في القطاع الزراعي.
DOI: https://doi.org/10.21511/im.22(1).2026.11
Publication Date: 2026-02-13
Author(s): Wahyu Maulid Adha et al.
Primary Topic: SMEs Development and Digital Marketing
Overview
The research investigates the interplay between sustainable marketing practices and digital entrepreneurial intentions among small-scale cocoa producers in West Sulawesi, Indonesia, highlighting a critical gap between traditional sustainability approaches and the need for digital transformation. Utilizing a quantitative cross-sectional design, data were collected from 420 producers, revealing that sustainable marketing significantly influences perceived usefulness ($\beta = 0.582$) and digital entrepreneurial intention ($\beta = 0.253$). Notably, perceived usefulness serves as a robust mediator ($\beta = 0.274$), with the model explaining 51.2% of the variance in digital entrepreneurial intention ($R^2 = 0.512$).
The findings underscore that sustainability programs can effectively reframe digital technology as a valuable economic tool rather than merely an ethical obligation, suggesting that holistic interventions combining socioeconomic empowerment with targeted digital literacy are essential for fostering digital transformation in agriculture. The study contributes to the Technology Acceptance Model (TAM) by positioning sustainable marketing as a significant external antecedent in emerging economies. It advocates for the integration of digital literacy within sustainability certification programs to enhance digital evolution in agribusiness, while also recommending future research to explore longitudinal data and the moderating effects of digital infrastructure readiness.
Introduction
The Indonesian cocoa sector plays a crucial yet contradictory role in the global agricultural landscape, significantly contributing to the agricultural Gross Domestic Product (GDP) while being predominantly reliant on smallholder plantations that struggle with low productivity and inefficient supply chains. Despite Indonesia’s position as a leading global cocoa producer, small-scale farmers face extreme price volatility and a disconnect between local production costs and international market prices. This situation is exacerbated by their inability to modernize operations, which undermines their competitiveness in the global market.
To enhance their market position, Indonesian cocoa producers are encouraged to embrace digital entrepreneurship and online sales as a means to achieve marketing sustainability. The integration of digital technology is seen as essential for improving operational efficiency and facilitating direct market access, which has historically been limited for individual producers. However, a significant gap exists in understanding how sustainability initiatives and digital adoption intersect, particularly in the context of small-scale enterprises. The research highlights the need for a conceptual framework that links multidimensional sustainability—encompassing economic, social, and environmental aspects—to technology acceptance among entrepreneurs. Current perspectives often treat digital adoption and sustainability as separate entities, neglecting the potential for sustainability to reshape perceptions of technological utility. Addressing this gap is critical for ensuring that interventions aimed at promoting digital transformation are effective and resonate with the intrinsic motivations of cocoa producers.
Methods
The methodology section outlines the research design and analytical techniques employed in the study. The authors utilized a quantitative approach, employing statistical methods to analyze the data collected from a sample population. Key variables were operationalized, and appropriate instruments were developed to ensure the reliability and validity of the measurements.
Data collection involved a structured survey administered to participants, followed by rigorous statistical analyses, including regression models and hypothesis testing, to evaluate the relationships between the identified variables. The findings indicate significant correlations, which were interpreted within the context of the theoretical framework guiding the research. Overall, the methodology was designed to ensure robust and replicable results, contributing to the field’s understanding of the studied phenomena.
Results
The “Results” section of the research paper presents the findings derived from the conducted experiments and analyses. Key outcomes include the identification of significant correlations between the variables studied, as well as the validation of the proposed hypotheses. Statistical analyses, such as regression models and hypothesis testing, demonstrate that the results are robust and statistically significant, with p-values indicating strong evidence against the null hypothesis.
Additionally, the section highlights specific numerical results, including mean values and standard deviations, which provide insights into the data distribution. Graphical representations, such as plots and charts, further illustrate the relationships among the variables, enhancing the interpretability of the findings. Overall, the results contribute valuable knowledge to the field, supporting the theoretical framework established in the earlier sections of the paper.
Discussion
The discussion section of the research paper highlights the critical role of Perceived Usefulness (PU) as a mediator in the relationship between Sustainable Marketing (SM) and Digital Entrepreneurial Intention (DEI) among small-scale cocoa producers in Indonesia. By employing a comprehensive theoretical framework that integrates the Triple Bottom Line (TBL), Resource-Based View (RBV), and Technology Acceptance Model (TAM), the study elucidates how sustainability initiatives can effectively catalyze digital transformation at the grassroots level. The findings indicate that engaging in sustainable marketing practices enhances producers’ perceptions of digital tools as valuable assets for communicating their sustainability efforts, thereby facilitating a shift from traditional practices to more innovative, technology-driven approaches.
The research confirms that Sustainable Marketing significantly influences Perceived Usefulness, suggesting that when cocoa producers adopt sustainable practices, they are more likely to view digital technologies as beneficial for their business. This relationship underscores the importance of contextualizing technology adoption within the framework of sustainability, as it transforms abstract technological concepts into practical tools that enhance economic value. Furthermore, the study reveals that the perceived usefulness of digital tools directly impacts producers’ intentions to engage in digital entrepreneurship, emphasizing that the motivation for adopting technology is rooted in its functional value rather than mere curiosity. Overall, the findings contribute to the understanding of how sustainable marketing can empower small-scale producers to embrace digital innovations, ultimately fostering resilience and competitiveness in the agricultural sector.