DOI: https://doi.org/10.1007/s11365-025-01127-z
تاريخ النشر: 2026-01-03
المؤلف: Jamshid Alinasab وآخرون
الموضوع الرئيسي: الأعمال الدولية والاستثمار الأجنبي المباشر
نظرة عامة
تدرس هذه الدراسة دولية ريادة الأعمال للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) في نيوزيلندا، مع التركيز على التفاعل بين مبادئ اتخاذ القرار الفعلي ومنطق الخيارات الحقيقية. بشكل محدد، تسلط الضوء على كيفية بدء الالتزام المسبق ودفعه لإنشاء فرص دخول السوق الأجنبية، مما يعزز الأداء الدولي. تُظهر مفاهيم الخسارة القابلة للتحمل ومنطق المراحل أنها تتوسط هذه العلاقة بالكامل من خلال تقليل الشكوك وتمكين التكيف التدريجي مع الأسواق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديد التعلم التجريبي كعامل معتدل، مما يسمح للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الأكثر خبرة بالاستفادة من معرفتها المتراكمة لتحسين الأداء.
تشير النتائج إلى أن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة يمكن أن تتنقل استراتيجياً عبر عدم اليقين من خلال مزيج من الالتزام المسبق، والخسارة القابلة للتحمل، ومنطق المراحل، والتي تسهل معاً تحقيق توازن بين المخاطر والمرونة. توفر البحث إطار عمل منظم لمديري المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، مع التأكيد على أهمية اتخاذ القرار التكيفي والتعلم التجريبي للتوسع الدولي المستدام. على الرغم من القيود مثل الاعتماد على البيانات المبلغ عنها ذاتياً وتصميم مقطعي، تساهم الدراسة في تقديم رؤى قيمة حول الاستجابات الاستراتيجية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة تجاه عدم اليقين وتقترح طرقاً للبحث المستقبلي، بما في ذلك الدراسات الطولية واستكشاف التقنيات الرقمية في استراتيجيات الدولية.
مقدمة
تسلط مقدمة ورقة البحث الضوء على التحديات الكبيرة التي تواجهها المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) عند دخول الأسواق الأجنبية، ويرجع ذلك أساساً إلى مواردها المحدودة وعمليات التخطيط غير الرسمية. تدعو نظريات الدولية التقليدية، مثل اقتصاديات تكلفة المعاملات (TCE) ونموذج أوبسالا، إلى استراتيجيات تنبؤية تفترض أن الشركات يمكن أن تخطط بشكل فعال لتوسعاتها عندما تتوفر معلومات كافية. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه الأساليب غير عملية بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، التي قد تواجه مخاطر مرتبطة بالالتزامات الصارمة التي تعيق التكيف في ظروف السوق المتقلبة. على النقيض من ذلك، تعزز نظرية الفعل نهجاً أكثر مرونة وتجريبية، مما يشجع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة على الاستفادة من الموارد المتاحة والانخراط في استثمارات قابلة للإدارة، تُسمى “الخسارة القابلة للتحمل”، لتخفيف المخاطر.
تقترح الورقة إطار عمل متكامل يجمع بين الفعل ومنطق الخيارات الحقيقية (ROR) لتعزيز فهم كيفية تنقل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة عبر عدم اليقين في الأسواق الدولية. تؤكد على أهمية الالتزام المسبق ومنطق المراحل في تعزيز فرص دخول السوق الأجنبية (FME)، بينما تفحص أيضاً الدور المعتدل للتعلم التجريبي في تعزيز العلاقة بين إنشاء الفرص والأداء الدولي. تستخدم الدراسة استبياناً لـ 332 مؤسسة صغيرة ومتوسطة في نيوزيلندا، مع استخدام نمذجة المعادلات الهيكلية باستخدام المربعات الصغرى الجزئية (PLS-SEM) لتحليل البيانات. تهدف النتائج إلى تعزيز نظرية الفعل، وتوضيح الدور التحفيزي للتعلم التجريبي، وتقديم رؤى عملية لمديري المؤسسات الصغيرة والمتوسطة حول تقليل مخاطر دخول السوق من خلال الالتزامات المرحلية والانخراط مع أصحاب المصلحة.
النتائج
في هذا القسم، يقدم المؤلفون نتائج تحليلهم باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية باستخدام المربعات الصغرى الجزئية (PLS-SEM) لتقييم موثوقية وصلاحية البنى المتعلقة باستراتيجيات دخول السوق الأجنبية للمؤسسات الصغيرة. تشير نتائج القياس إلى أن جميع العناصر، باستثناء واحدة، تظهر تحميلات كبيرة على بنيتها المعنية، مع قيم موثوقية مركبة تتراوح من 0.83 إلى 0.92، مما يؤكد التناسق الداخلي القوي. تشير قيم التباين المستخرج (AVE)، التي تتراوح من 0.51 إلى 0.74، إلى صلاحية تقاربية جيدة، بينما تؤكد طريقة فورنيل ولاركير صلاحية التمييز، حيث تتجاوز الجذور التربيعية لـ AVE لكل بنية ارتباطاتها بين البنى.
يكشف اختبار الفرضيات أن الالتزام المسبق يؤثر إيجابياً على إنشاء فرص دخول السوق الأجنبية (FME)، مع تأثير كبير (β = 0.22، p < 0.01). كما تدعم تأثيرات الوساطة للخسارة القابلة للتحمل ومنطق المراحل، مما يشير إلى أن هذه العوامل تلعب دوراً حاسماً في العلاقة بين الالتزام المسبق وإنشاء فرص FME. علاوة على ذلك، يرتبط إنشاء فرص FME إيجابياً بالأداء الدولي (β = 0.41، p < 0.01). يظهر النموذج مؤشرات ملائمة مرضية، بما في ذلك SRMR بقيمة 0.052 ومؤشر ملاءمة (GoF) يقارب 0.341، مما يشير إلى نموذج قوي لشرح دخول السوق الأجنبية والأداء للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. لم تؤثر المتغيرات الضابطة مثل حجم الشركة، والعمر، والخبرة في الأعمال الدولية بشكل كبير على الأداء الدولي، مما يشير إلى أن العلاقات المفترضة مركزية لفهم عملية الدولية الريادية. بالإضافة إلى ذلك، قدم تحليل استكشافي لاحق رؤى نوعية حول كيفية تنفيذ المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لاستراتيجياتها في سياقات دولية غير مؤكدة، كاشفاً عن أربعة مواضيع رئيسية تكمل النتائج الكمية.
المناقشة
تسلط قسم المناقشة في ورقة البحث الضوء على تطبيق نظرية الفعل ومنطق الخيارات الحقيقية (ROR) في تعزيز الأداء الدولي للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs). توفر نظرية الفعل إطار عمل مرن يسمح للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة بالتنقل عبر عدم اليقين العالي في الأسواق الأجنبية من خلال الاستفادة من الموارد المتاحة، مثل الشبكات الشخصية والمعرفة المتخصصة، مع التكيف مع الظروف المتغيرة. تمكّن المبادئ الرئيسية لنظرية الفعل، بما في ذلك الخسارة القابلة للتحمل والالتزام المسبق، المؤسسات الصغيرة والمتوسطة من إدارة المخاطر بشكل فعال. تحدد الخسارة القابلة للتحمل حدوداً واضحة على الالتزامات الموارد، مما يسمح بالتجريب دون تعريض الأعمال بالكامل للخطر، بينما يتضمن الالتزام المسبق تأمين اتفاقيات مبكرة مع أصحاب المصلحة لتقاسم المخاطر والحصول على رؤى السوق.
تناقش الورقة أيضاً كيف يكمل ROR الفعل من خلال تقسيم التوسع الدولي إلى مراحل قابلة للإدارة، مما يسمح للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة باختبار استجابات السوق بشكل تدريجي. يعزز هذا النهج التكراري التعلم والتكيف، مما يحسن في النهاية الأداء الدولي. يقترح المؤلفون إطار عمل مفاهيمي يربط بين الالتزام المسبق وإنشاء فرص دخول السوق الأجنبية (FME)، مع الوساطة من خلال الخسارة القابلة للتحمل ومنطق المراحل، والمعتدلة من خلال التعلم التجريبي. تشير النتائج إلى أن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي تنشئ فرصاً بشكل فعال في الأسواق الأجنبية تكون في وضع أفضل للنمو المستدام، حيث يمكنها الاستفادة من الرؤى المكتسبة من التجارب السابقة لتحسين استراتيجياتها وتعزيز الأداء. بشكل عام، يوفر دمج الفعل و ROR للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة استراتيجية قوية للتنقل عبر تعقيدات الدولية.
القيود
تقدم الدراسة حول كيفية إدارة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) لعدم اليقين في الأسواق الأجنبية عدة قيود يجب على الأبحاث المستقبلية معالجتها. أولاً، قد يؤدي الاعتماد على البيانات المبلغ عنها ذاتياً إلى تحيز في الاستجابة، حيث قد يقوم المديرون بالإبلاغ بشكل غير دقيق عن استراتيجياتهم، مثل الخسارة القابلة للتحمل أو منطق المراحل. لتعزيز موثوقية البيانات، يمكن أن تتضمن الدراسات المستقبلية تعليقات من طرف ثالث أو طرق نوعية للتحقق من هذه التقارير الذاتية. ثانياً، على الرغم من أن العينة تشمل سبعة صناعات متنوعة، إلا أن قابليتها للتعميم محدودة، خاصة فيما يتعلق بالقطاعات التي تواجه مخاطر تشغيلية فريدة، مثل الأدوية أو الخدمات المالية. قد يكشف توسيع البحث ليشمل مجموعة أوسع من الصناعات عن اختلافات كبيرة في تطبيق الفعل ومنطق الخيارات الحقيقية بين المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من أن حجم العينة يتماشى مع المعايير الخاصة بنمذجة المعادلات الهيكلية باستخدام المربعات الصغرى الجزئية (PLS-SEM)، فإن زيادة حجم العينة – ربما إلى 416 مشارك كما اقترح كوك وحدايا (2018) – قد يحسن القوة الإحصائية وموثوقية النتائج. كما أن التصميم المقطعي للدراسة يحد من فهم كيفية تطور الاستراتيجيات التكيفية مع مرور الوقت حيث تكتسب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة خبرة دولية أو تواجه ظروف سوق متغيرة؛ وبالتالي، يُوصى بإجراء أبحاث طولية لالتقاط هذه الديناميات. أخيراً، يمكن أن يؤدي استكشاف تأثير الأدوات الرقمية الناشئة، مثل الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات في الوقت الحقيقي، على عمليات اتخاذ القرار في المؤسسات الصغيرة والمتوسطة إلى تعزيز كبير لفهم استراتيجيات الدولية في سياق الرقمنة.
DOI: https://doi.org/10.1007/s11365-025-01127-z
Publication Date: 2026-01-03
Author(s): Jamshid Alinasab et al.
Primary Topic: International Business and FDI
Overview
This study investigates the entrepreneurial internationalization of small and medium-sized enterprises (SMEs) in New Zealand, focusing on the interplay between effectual decision-making principles and real options reasoning. Specifically, it highlights how pre-commitment initiates and drives the creation of foreign market entry opportunities, subsequently enhancing international performance. The concepts of affordable loss and staging logic are shown to fully mediate this relationship by reducing uncertainties and enabling incremental adaptation to new markets. Additionally, experiential learning is identified as a moderating factor, allowing more experienced SMEs to leverage their accumulated knowledge for improved performance.
The findings suggest that SMEs can strategically navigate uncertainty through a combination of pre-commitment, affordable loss, and staging logic, which together facilitate a balance between risk and flexibility. The research provides a structured framework for SME managers, emphasizing the importance of adaptive decision-making and experiential learning for sustainable international expansion. Despite limitations such as reliance on self-reported data and a cross-sectional design, the study contributes valuable insights into SMEs’ strategic responses to uncertainty and suggests avenues for future research, including longitudinal studies and the exploration of digital technologies in internationalization strategies.
Introduction
The introduction of the research paper highlights the significant challenges that small and medium-sized enterprises (SMEs) encounter when entering foreign markets, primarily due to their limited resources and informal planning processes. Traditional internationalization theories, such as transaction cost economics (TCE) and the Uppsala Model, advocate for predictive strategies that assume firms can effectively plan their expansions when sufficient information is available. However, these approaches can be impractical for SMEs, which may face risks associated with rigid commitments that hinder adaptability in fluctuating market conditions. In contrast, effectuation theory promotes a more flexible and experimental approach, encouraging SMEs to leverage available resources and engage in manageable investments, termed “affordable loss,” to mitigate risks.
The paper proposes an integrated framework that combines effectuation and real options reasoning (ROR) to enhance understanding of how SMEs can navigate uncertainty in international markets. It emphasizes the importance of pre-commitment and staging logic in fostering foreign market entry (FME) opportunities, while also examining the moderating role of experiential learning in strengthening the connection between opportunity creation and international performance. The study utilizes a survey of 332 New Zealand SMEs, employing Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) for data analysis. The findings aim to advance effectuation theory, illustrate the catalytic role of experiential learning, and provide practical insights for SME managers on reducing market entry risks through phased commitments and stakeholder engagement.
Results
In this section, the authors present the results of their analysis using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) to assess the reliability and validity of constructs related to small firms’ foreign market entry strategies. The measurement results indicate that all items, except for one, demonstrate significant loadings on their respective constructs, with composite reliability values ranging from 0.83 to 0.92, thus confirming strong internal consistency. The average variance extracted (AVE) values, ranging from 0.51 to 0.74, indicate good convergent validity, while the Fornell and Larcker method confirms discriminant validity, as the square roots of the AVE for each construct exceed their inter-construct correlations.
The hypothesis testing reveals that pre-commitment positively influences foreign market entry (FME) opportunity creation, with a significant effect (β = 0.22, p < 0.01). The mediation effects of affordable loss and staging logic are also supported, indicating that these factors play a crucial role in the relationship between pre-commitment and FME opportunity creation. Furthermore, FME opportunity creation is positively associated with international performance (β = 0.41, p < 0.01). The model demonstrates satisfactory fit indices, including an SRMR of 0.052 and a Goodness-of-Fit (GoF) index of approximately 0.341, indicating a robust model for explaining SMEs' foreign market entry and performance outcomes. Control variables such as firm size, age, and international business experience did not significantly impact international performance, suggesting that the hypothesized relationships are central to understanding the entrepreneurial internationalization process. Additionally, a post hoc exploratory analysis provided qualitative insights into how SMEs operationalize their strategies in uncertain international contexts, revealing four primary themes that complement the quantitative findings.
Discussion
The discussion section of the research paper highlights the application of effectuation theory and real options reasoning (ROR) in enhancing the international performance of small and medium-sized enterprises (SMEs). Effectuation provides a flexible framework that allows SMEs to navigate high uncertainty in foreign markets by leveraging existing resources, such as personal networks and specialized knowledge, while adapting to changing conditions. Key principles of effectuation, including affordable loss and pre-commitment, enable SMEs to manage risks effectively. Affordable loss sets clear limits on resource commitments, allowing for experimentation without jeopardizing the entire business, while pre-commitment involves securing early agreements with stakeholders to share risks and gain market insights.
The paper also discusses how ROR complements effectuation by breaking down international expansion into manageable stages, allowing SMEs to test market responses incrementally. This iterative approach enhances learning and adaptability, ultimately improving international performance. The authors propose a conceptual framework that links pre-commitment to foreign market entry (FME) opportunity creation, mediated by affordable loss and staging logic, and moderated by experiential learning. The findings suggest that SMEs that effectively create opportunities in foreign markets are better positioned for sustainable growth, as they can leverage insights gained from prior experiences to refine their strategies and enhance performance. Overall, the integration of effectuation and ROR provides SMEs with a robust strategy for navigating the complexities of internationalization.
Limitations
The study on how small and medium-sized enterprises (SMEs) manage uncertainty in foreign markets presents several limitations that future research should address. Firstly, the reliance on self-reported data may lead to response bias, as managers might inaccurately report their strategic approaches, such as affordable loss or staging logic. To enhance data reliability, future studies could incorporate third-party feedback or qualitative methods to validate these self-reports. Secondly, while the sample encompasses seven diverse industries, its generalizability is constrained, particularly regarding sectors with unique operational risks, such as pharmaceuticals or financial services. Expanding research to include a wider array of industries could uncover significant variations in the application of effectual and real options reasoning among SMEs.
Additionally, although the sample size aligns with the standards for Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM), increasing the sample size—potentially to 416 participants as suggested by Kock & Hadaya (2018)—could improve the statistical power and reliability of the findings. The study’s cross-sectional design also limits the understanding of how adaptive strategies evolve over time as SMEs gain international experience or face changing market conditions; thus, longitudinal research is recommended to capture these dynamics. Lastly, exploring the impact of emerging digital tools, such as artificial intelligence and real-time data analytics, on SMEs’ decision-making processes could significantly enhance the understanding of internationalization strategies in the context of digitalization.