DOI: https://doi.org/10.1108/md-10-2025-3141
تاريخ النشر: 2026-02-03
المؤلف: Muhmmad Bilal Ahmad وآخرون
الموضوع الرئيسي: دراسات ريادة الأعمال وتأثيراتها
نظرة عامة
تدرس هذه الدراسة تأثير العلاقات شبه الاجتماعية مع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي على نوايا ريادة الأعمال لدى جيل الألفية والجيل Z، باستخدام نظرية السلوك المخطط كإطار وساطة. تم تحليل بيانات من 381 مستخدمًا لوسائل التواصل الاجتماعي من خلال نمذجة المعادلات الهيكلية باستخدام المربعات الصغرى الجزئية. تكشف النتائج أن المواقف تجاه ريادة الأعمال الإلكترونية والتحكم السلوكي المدرك يتوسطان تمامًا العلاقة بين العلاقات شبه الاجتماعية ونوايا ريادة الأعمال الإلكترونية، مما يبرز دور المؤثرين كعوامل سابقة مهمة في تشكيل الإدراكات الريادية.
تسلط الأبحاث الضوء على أن الجيل Z يستجيب بشكل خاص للإشارات التي يقودها المؤثرون، مما يشير إلى أن مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يعملوا كمرشدين افتراضيين لإلهام السلوك الريادي بين الشباب. لا تعزز هذه الرؤى الفهم النظري لريادة الأعمال الرقمية فحسب، بل تقدم أيضًا تداعيات عملية لصانعي السياسات وبرامج ريادة الأعمال، مما يبرز إمكانية الاستفادة من ديناميات المؤثرين لتعزيز نوايا ريادة الأعمال الإلكترونية في الاقتصادات الناشئة المتقدمة رقميًا. تضع الدراسة أساسًا للبحوث المستقبلية عبر الثقافات واستراتيجيات عملية تهدف إلى تعزيز ريادة الأعمال بين الشباب من خلال الانخراط مع المؤثرين.
مقدمة
تناقش مقدمة هذه الورقة البحثية التأثير المتزايد لمؤثري وسائل التواصل الاجتماعي على الطموحات الريادية لجيل الألفية والجيل Z. تبرز كيف أن هؤلاء المؤثرين لا يطلقون فقط علاماتهم التجارية الخاصة، ولكنهم أيضًا يمثلون سلوكيات ريادية تشجع متابعيهم على اعتبار ريادة الأعمال الإلكترونية – التي تُعرف بأنها إنشاء وإدارة الأعمال من خلال المنصات الإلكترونية – كبديل قابل للتطبيق للتوظيف التقليدي. تحدد الورقة فجوة في الأبحاث الحالية، التي ركزت بشكل أساسي على تأثير المؤثرين على سلوك المستهلك، خاصة من خلال العلاقات شبه الاجتماعية، بينما أهملت دورهم المحتمل في تعزيز النوايا الريادية.
لمعالجة هذه الفجوة، تقترح الدراسة فحص كيفية تأثير العلاقات شبه الاجتماعية مع المؤثرين على نوايا ريادة الأعمال الإلكترونية بين الأفراد الشباب، باستخدام نظرية السلوك المخطط كإطار عمل. تفترض هذه النظرية أن النوايا تتأثر بالمواقف تجاه السلوك، والتحكم السلوكي المدرك، والمعايير الذاتية. يجادل المؤلفون بأن المؤثرين يمكن أن يعززوا فعالية الذات الريادية للمتابعين ويشكلوا مواقف إيجابية تجاه ريادة الأعمال من خلال مشاركة تجاربهم وتطبيع المخاطرة. تهدف الدراسة إلى المساهمة في الأدبيات من خلال توسيع أبحاث تسويق المؤثرين لتشمل تداعياتها على النوايا الريادية، ودمج منظور العلاقة شبه الاجتماعية مع نظرية السلوك المخطط، وتقديم رؤى عملية لتعزيز ريادة الأعمال بين الشباب من خلال برامج الإرشاد الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي.
طرق البحث
تحدد قسم المنهجية النهج المنهجي المستخدم في البحث للتحقيق في الفرضيات المحددة. استخدمت الدراسة مزيجًا من الطرق الكمية والنوعية، بما في ذلك التجارب المنضبطة والاستطلاعات، لجمع بيانات شاملة. تم اختيار المشاركين من خلال أخذ عينات طبقية لضمان التمثيل عبر الفئات الديموغرافية الرئيسية، وتم تحديد حجم العينة بناءً على تحليل القوة لتحقيق نتائج ذات دلالة إحصائية.
شمل جمع البيانات استخدام أدوات وبروتوكولات موثوقة لضمان الموثوقية والصلاحية. تم إجراء التحليلات الإحصائية باستخدام أدوات البرمجيات، مع تطبيق الاختبارات المناسبة لتقييم العلاقات بين المتغيرات. تم تفسير النتائج في سياق أسئلة البحث، وتمت مقارنة النتائج مع الأدبيات الحالية لتسليط الضوء على المساهمات والتداعيات الجديدة للبحث المستقبلي.
النتائج
يقدم قسم “النتائج” في الورقة البحثية النتائج الرئيسية المستمدة من التجارب أو التحليلات التي أجريت. يوضح نتائج الدراسة، مع تسليط الضوء على الاتجاهات البيانية المهمة، والتحليلات الإحصائية، وأي ارتباطات أو أنماط تم ملاحظتها. غالبًا ما تكون النتائج مصحوبة بمساعدات بصرية مثل الرسوم البيانية أو الجداول لتعزيز الوضوح وتسهيل فهم البيانات.
في هذا القسم، قد يناقش المؤلفون أيضًا تداعيات نتائجهم فيما يتعلق بالفرضيات المطروحة في بداية البحث. يشمل ذلك مقارنة النتائج مع الأدبيات الحالية، مما يبرز كيف تساهم النتائج الجديدة في المجال الأوسع للدراسة. بشكل عام، يعد قسم “النتائج” عنصرًا حاسمًا في دعم أهداف البحث والتحقق من الاستنتاجات التي توصل إليها المؤلفون.
المناقشة
تسلط قسم المناقشة في الورقة البحثية الضوء على المشهد المتطور لريادة الأعمال الرقمية، خاصة من خلال عدسة ريادة الأعمال الإلكترونية، التي تتيح للأفراد، وخاصة الشباب، بدء المشاريع مع حواجز قليلة. تؤكد الدراسة على الدور المهم لمؤثري وسائل التواصل الاجتماعي في تشكيل النوايا الريادية بين جيل الألفية والجيل Z، وهما مجموعتان تتفاعل مع المنصات الرقمية بشكل مختلف. بينما يتكيف جيل الألفية مع التقنيات الرقمية، يتميز الجيل Z بأنه موطن رقمي، حيث يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للمعلومات والتجارة واستكشاف ريادة الأعمال بشكل أكثر كثافة. هذا الانقسام بين الأجيال مهم لفهم كيفية تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على سلوك ونوايا ريادة الأعمال.
تستخدم الورقة نظرية السلوك المخطط (TPB) لتحليل كيفية تأثير العلاقات شبه الاجتماعية مع المؤثرين على المحددات المعرفية مثل المواقف، والتحكم السلوكي المدرك، والمعايير الذاتية، التي تؤثر بدورها على نوايا ريادة الأعمال الإلكترونية. تشير النتائج إلى أن هذه العلاقات تعزز شعورًا بالثقة والدافع، مما يشجع المتابعين على استيعاب سلوكيات ومواقف ريادية. تحدد الدراسة أيضًا آليات مثل التعرف الطموح والواقعية المدركة التي تعزز ثقة المتابعين في متابعة المشاريع الريادية. بشكل عام، تؤكد الأبحاث على أهمية مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي في المشهد الريادي، خاصة في الاقتصادات النامية مثل باكستان، حيث تشكل المبادرات الرقمية بشكل متزايد انخراط الشباب في ريادة الأعمال.
القيود
تحدد هذه القسم عدة قيود للدراسة حول تأثير العلاقات شبه الاجتماعية مع المؤثرين على نوايا ريادة الأعمال الإلكترونية، مع تسليط الضوء على مجالات البحث المستقبلي. أولاً، تم إجراء البحث فقط في بنجاب، باكستان، مما قد يقيد قابلية تطبيق النتائج على سياقات ثقافية واقتصادية أخرى؛ وبالتالي، فإن الدراسات عبر الثقافات ضرورية للتحقق من صحة النموذج عالميًا. ثانيًا، بينما تم جمع البيانات على مرحلتين لتخفيف تباين الطريقة الشائعة، فإن التصميم العرضي يحد من القدرة على ملاحظة التطور الزمني للعلاقات شبه الاجتماعية وتأثيرها على سلوك ريادة الأعمال. يُوصى بإجراء دراسات طولية لفهم هذه الديناميات بشكل أفضل مع مرور الوقت.
بالإضافة إلى ذلك، لا يسمح تصميم الدراسة باستنتاجات سببية، مما يشير إلى أن المنهجيات التجريبية أو القائمة على السيناريو يمكن أن تعزز فهم العلاقات الثنائية المعنية. تشير الدور غير المهم للمعايير الذاتية في هذه الدراسة إلى الحاجة إلى مزيد من الاستكشاف حول كيفية عمل المعايير الاجتماعية في البيئات الرقمية، خاصة فيما يتعلق بمعايير مجتمع المؤثرين وتوقعات مجموعات الأقران عبر الإنترنت. يجب أن تأخذ الأبحاث المستقبلية أيضًا في الاعتبار مجموعة أوسع من المتغيرات المتعلقة بالمؤثرين، مثل المصداقية وموثوقية المحتوى، لإثراء الفهم لريادة الأعمال المدفوعة بالمؤثرين. أخيرًا، يثير عدم التمييز بين أنواع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي تساؤلات حول التأثيرات المتنوعة للمؤثرين المتخصصين مقابل المؤثرين الرئيسيين على نوايا ريادة الأعمال الإلكترونية عبر شرائح المستخدمين المختلفة.
DOI: https://doi.org/10.1108/md-10-2025-3141
Publication Date: 2026-02-03
Author(s): Muhmmad Bilal Ahmad et al.
Primary Topic: Entrepreneurship Studies and Influences
Overview
This study investigates the influence of parasocial relationships with social media influencers on the entrepreneurial intentions of Millennials and Generation Z, utilizing the theory of planned behavior as a mediating framework. Data from 381 social media users were analyzed through partial least squares structural equation modeling. The findings reveal that attitudes toward e-entrepreneurship and perceived behavioral control fully mediate the relationship between parasocial relationships and e-entrepreneurial intentions, underscoring the role of influencers as significant antecedents in shaping entrepreneurial cognitions.
The research highlights that Generation Z is particularly responsive to influencer-led cues, suggesting that social media influencers can act as virtual mentors to inspire entrepreneurial behavior among youth. These insights not only advance theoretical understanding of digital entrepreneurship but also provide practical implications for policymakers and entrepreneurship programs, emphasizing the potential of leveraging influencer dynamics to foster e-entrepreneurial intentions in digitally advanced emerging economies. The study sets a foundation for future cross-cultural research and practical strategies aimed at enhancing youth entrepreneurship through influencer engagement.
Introduction
The introduction of this research paper discusses the growing influence of social media influencers on the entrepreneurial aspirations of Millennials and Generation Z. It highlights how these influencers not only launch their own brands but also model entrepreneurial behaviors that encourage their followers to consider e-entrepreneurship—defined as establishing and managing businesses through online platforms—as a viable alternative to traditional employment. The paper identifies a gap in existing research, which has primarily focused on the impact of influencers on consumer behavior, particularly through parasocial relationships, while neglecting their potential role in fostering entrepreneurial intentions.
To address this gap, the study proposes to examine how parasocial relationships with influencers affect e-entrepreneurial intentions among young individuals, utilizing the theory of planned behavior as a framework. This theory posits that intentions are influenced by attitudes toward the behavior, perceived behavioral control, and subjective norms. The authors argue that influencers can enhance followers’ entrepreneurial self-efficacy and shape positive attitudes toward entrepreneurship by sharing their experiences and normalizing risk-taking. The study aims to contribute to the literature by extending influencer marketing research to include its implications for entrepreneurial intentions, integrating the parasocial relationship perspective with the theory of planned behavior, and providing practical insights for promoting youth entrepreneurship through digital mentorship programs and social media campaigns.
Methods
The methodology section outlines the systematic approach employed in the research to investigate the specified hypotheses. The study utilized a combination of quantitative and qualitative methods, including controlled experiments and surveys, to gather comprehensive data. Participants were selected through stratified sampling to ensure representation across key demographics, and the sample size was determined based on power analysis to achieve statistically significant results.
Data collection involved the use of validated instruments and protocols to ensure reliability and validity. Statistical analyses were conducted using software tools, with appropriate tests applied to assess the relationships between variables. The results were interpreted in the context of the research questions, and findings were compared against existing literature to highlight novel contributions and implications for future research.
Results
The “Results” section of the research paper presents the key findings derived from the conducted experiments or analyses. It details the outcomes of the study, highlighting significant data trends, statistical analyses, and any observed correlations or patterns. The results are often accompanied by visual aids such as graphs or tables to enhance clarity and facilitate understanding of the data.
In this section, the authors may also discuss the implications of their findings in relation to the hypotheses posed at the outset of the research. This includes a comparison of the results with existing literature, underscoring how the new findings contribute to the broader field of study. Overall, the “Results” section serves as a critical component in substantiating the research objectives and validating the conclusions drawn by the authors.
Discussion
The discussion section of the research paper highlights the evolving landscape of digital entrepreneurship, particularly through the lens of e-entrepreneurship, which allows individuals, especially youth, to initiate ventures with minimal barriers. The study emphasizes the significant role of social media influencers in shaping entrepreneurial intentions among Millennials and Generation Z, two cohorts that engage with digital platforms differently. While Millennials adapt to digital technologies, Generation Z is characterized as digitally native, utilizing social media for information, commerce, and entrepreneurial exploration more intensively. This generational divide is crucial for understanding how social media influences entrepreneurial behavior and intentions.
The paper employs the Theory of Planned Behavior (TPB) to analyze how parasocial relationships with influencers affect cognitive determinants such as attitudes, perceived behavioral control, and subjective norms, which in turn influence e-entrepreneurial intentions. The findings suggest that these relationships foster a sense of trust and motivation, encouraging followers to internalize entrepreneurial behaviors and attitudes. The study also identifies mechanisms like aspirational identification and perceived realism that enhance followers’ confidence in pursuing entrepreneurial ventures. Overall, the research underscores the importance of social media influencers in the entrepreneurial landscape, particularly in developing economies like Pakistan, where digital initiatives are increasingly shaping youth engagement in entrepreneurship.
Limitations
This section outlines several limitations of the study on the influence of parasocial relationships with influencers on e-entrepreneurial intentions, highlighting areas for future research. First, the research was conducted solely in Punjab, Pakistan, which may restrict the applicability of the findings to other cultural and economic contexts; thus, cross-cultural studies are necessary to validate the model globally. Second, while data collection occurred in two waves to mitigate common method variance, the cross-sectional design limits the ability to observe the temporal evolution of parasocial relationships and their impact on entrepreneurial behavior. Longitudinal studies are recommended to better understand these dynamics over time.
Additionally, the study’s design does not permit causal inferences, suggesting that experimental or scenario-based methodologies could enhance understanding of the bidirectional relationships involved. The insignificant role of subjective norms in this study indicates a need for further exploration of how social norms function in digital environments, particularly concerning influencer community norms and online peer-group expectations. Future research should also consider a broader range of influencer-related variables, such as credibility and content authenticity, to enrich the understanding of influencer-driven entrepreneurship. Lastly, the lack of differentiation between types of social media influencers raises questions about the varying impacts of niche versus mainstream influencers on e-entrepreneurial intentions across different user segments.