تبحث ورقة البحث في دور سمات شخصية مديري الحسابات الرئيسية، وتحديداً سمات الخمسة الكبار—الانفتاح، والود، والاجتهاد، والعصابية، والانفتاح على التجربة—في اعتماد تقنيات الذكاء الاصطناعي (AI) داخل الأسواق بين الشركات. تسلط الدراسة الضوء على أن نجاح برامج إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) يتأثر بشكل كبير بالسمات الفردية لمديري الحسابات الرئيسية، مما يؤثر بدوره على الميزة التنافسية والأداء…