الأبحاث المرتبطة بالكلمة المفتاحية: إدارة المبيعات
-
ربط أصل تسويق B2B والمبيعات بالعرق: نهج تاريخي
2026 | المؤلف: Keith Hollingsworth وآخرون | المجلة: Journal of Business and Industrial Marketing | المجال: التسويق (Marketing)تستكشف هذه الدراسة الأصول التاريخية للتسويق والمبيعات بين الشركات (B2B)، لا سيما في سياق الديناميات العرقية، مع التركيز على الأعمال المملوكة للسود في الولايات المتحدة. الهدف الأساسي هو تسليط الضوء على التحديات التي تواجه الأعمال السوداء، التي غالبًا ما تعاني من انخفاض في إيرادات المبيعات، مع السعي أيضًا لإلهام الخريجين السود وغيرهم من رواد الأعمال…
-
برامج الذكاء الاصطناعي لأتمتة التسويق المخصص في الشركات الصغيرة والمتوسطة: تعزيز تجربة العملاء والمبيعات
2024 | المؤلف: Wagobera Edgar Kedi وآخرون | المجلة: World Journal of Advanced Research and Reviews | المجال: نظم معلومات الإدارة (Management Information Systems)تستكشف هذه الورقة البحثية دمج برامج الذكاء الاصطناعي في أتمتة التسويق المخصص داخل الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs)، مع التركيز على آثارها على تجربة العملاء وأداء المبيعات. تحلل الورقة تقنيات الذكاء الاصطناعي الرئيسية، بما في ذلك التعلم الآلي، ومعالجة اللغة الطبيعية، والتحليلات التنبؤية، موضحة كيف تسهل هذه الأدوات تقديم محتوى وتوصيات مخصصة تعزز من تفاعل العملاء…
-
إدارة وتوقعات المبيعات لنظام معلومات التجارة الإلكترونية باستخدام التنقيب عن البيانات والشبكات العصبية التلافيفية
2024 | المؤلف: Dr.D. David Winster Praveenraj وآخرون | المجلة: Indian Journal of Information Sources and Services | المجال: التسويق (Marketing)النمو السريع للتجارة الإلكترونية قد حسّن بشكل كبير من الراحة للمستهلكين، ومع ذلك فقد أدخل أيضًا ديناميكية وتعقيدًا متزايدين، مما يطرح تحديات متنوعة. تكافح تقنيات استخراج البيانات التقليدية لإدارة الكميات الهائلة من البيانات في صناعة مزودي الطاقة بسبب اعتمادها على هندسة الميزات التي تتطلب جهدًا كبيرًا، مما يحد من قابلية التوسع. بالمقابل، يمكن للشبكات العصبية…