الأبحاث المرتبطة بالكلمة المفتاحية: قمع المبيعات

المشاركة المشتركة في مبيعات الذكاء الاصطناعي بين الشركات: وجهات نظر المشترين من دراسة مختلطة المنهج Co-creation in B2B AI sales: buyers’ perspectives from a mixed-method study

2026 | المؤلف: David Fehrenbach وآخرون | المجلة: Journal of Business and Industrial Marketing | المجال: التسويق (Marketing)

تستكشف هذه الورقة البحثية دمج المشاركة المشتركة ضمن قمع المبيعات بين الشركات (B2B)، وخاصة في سياق تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي (AI). تحدد التحديات التي تواجه تنفيذ حلول الذكاء الاصطناعي وتقترح إطارًا يعزز التعاون بين المشترين والبائعين من خلال المشاركة المشتركة التكرارية. تهدف الدراسة إلى فهم كيف يدرك المشترون هذه العملية التعاونية والعوامل التي تحفزهم على الانخراط…