DOI: https://doi.org/10.1080/00218499.2025.2463707
تاريخ النشر: 2025-03-14
المؤلف: Laura Lavertu وآخرون
الموضوع الرئيسي: تأثير وسائل الإعلام على الصحة
نظرة عامة
تستكشف هذه الورقة البحثية فعالية المؤثرين من الحيوانات، أو “مؤثري الحيوانات الأليفة”، في الإعلان مقارنة بالمؤثرين التقليديين من البشر على وسائل التواصل الاجتماعي (SMIs). أجرى المؤلفون أربع دراسات، بما في ذلك دراسة ميدانية وتجربة مختبرية، لاستكشاف الظروف التي يظهر فيها مؤثرو الحيوانات الأليفة قوة إقناع أكبر. تشير النتائج إلى أن مؤثري الحيوانات الأليفة يُنظر إليهم عمومًا على أنهم أكثر صدقًا من المؤثرين البشريين، مما يعزز تأثيرهم الإقناعي.
علاوة على ذلك، تكشف الأبحاث أن توافق رسالة مؤثر الحيوانات الأليفة مع عقلية المستهلك يؤثر بشكل كبير على الإقناع. على وجه التحديد، الرسائل التي تركز على الحاضر تت resonate بشكل أكثر فعالية مع المستهلكين مقارنة بتلك التي تركز على المستقبل. تسهم هذه الدراسة في فهم تسويق المؤثرين من خلال تسليط الضوء على المزايا الفريدة لمؤثري الحيوانات الأليفة في جذب الجماهير.
مقدمة
في المشهد المعاصر الذي يُعرف بـ “عصر المؤثرين”، تخصص العلامات التجارية أجزاء كبيرة من ميزانياتها التسويقية لمؤثري وسائل التواصل الاجتماعي (SMIs) في توقع الاستفادة من تأثيراتهم الملحوظة على سلوك المستهلك (ريتشاردسون، 2022؛ سيو، 2021). تؤكد هذه الاتجاهات على الاعتراف المتزايد بالمؤثرين كعوامل محورية في تشكيل روايات العلامات التجارية ودفع التفاعل ضمن استراتيجيات التسويق الرقمي.
اعتبارًا من عام 2023، يستمر الاستثمار في تسويق المؤثرين في الارتفاع، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا نحو استغلال الوصول والمصداقية التي يقدمها المؤثرون. تمهد هذه القسم الطريق لاستكشاف ديناميات تسويق المؤثرين وآثارها على أداء العلامة التجارية وتفاعل المستهلك في العصر الرقمي.
النتائج
تشير نتائج الدراسة إلى أن مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي من الحيوانات الأليفة (SMIs) يتفوقون بشكل كبير على المؤثرين البشريين من حيث تفاعل الجمهور والاستعداد للدفع (WTP). على وجه التحديد، وصلت إعلانات مؤثر الحيوانات الأليفة إلى 18,224 مستخدمًا على إنستغرام وحققت 18 تفاعلًا مع المنشورات بتكلفة قدرها 2.29 جنيه إسترليني لكل نتيجة، مقارنة بـ 17,613 مستخدمًا و6 تفاعلات للمؤثر البشري بتكلفة 6.86 جنيه إسترليني لكل نتيجة (χ² = 5.59، p < .02). بالإضافة إلى ذلك، حققت إعلانات مؤثر الحيوانات الأليفة 9 تفاعلات مع الصفحات بتكلفة 4.58 جنيه إسترليني لكل نتيجة، بينما حقق المؤثر البشري تفاعلًا واحدًا فقط مع الصفحة بتكلفة 41.17 جنيه إسترليني لكل نتيجة (χ² = 6.13، p < .02). تدعم هذه النتائج الفرضية القائلة بأن مؤثري الحيوانات الأليفة يثيرون استجابات أكثر إيجابية من العلامات التجارية، حتى عند التحكم في العوامل المحتملة المربكة مثل الجاذبية والجنس. كشفت التحليلات الإضافية باستخدام ANCOVA ثنائية الاتجاه عن تفاعل كبير بين حالة المؤثر وتلاعب الصدق على الاستعداد للدفع. أفاد المشاركون الذين تعرضوا لتحفيز الصدق بأنهم مستعدون لدفع مبلغ أعلى للمنتجات التي تروج لها مؤثرات الحيوانات الأليفة (13.31 دولارًا) مقارنة بالمؤثرين البشريين (9.13 دولار؛ F(1,196) = 9.49، p = .002). وعلى العكس، لم تُلاحظ اختلافات كبيرة تحت تحفيز عدم الصدق. يشير هذا إلى أن فعالية مؤثري الحيوانات الأليفة تتعزز عندما يدرك المستهلكون الصدق، بينما قد يثير المؤثرون البشريون الشكوك في ظل ظروف مماثلة. تبرز الدراسة دور التجسيد في التأثير على استجابات المستهلكين تجاه مؤثري الحيوانات الأليفة، مما يشير إلى الحاجة إلى مزيد من التحقيق في كيفية تأثير هذه النزعة على قدرتهم على الإقناع.
نقاش
يسلط النقاش الضوء على الدور الناشئ لمؤثري الحيوانات الأليفة كبديل مقنع للمؤثرين البشريين على وسائل التواصل الاجتماعي (SMIs). يُعرف مؤثرو الحيوانات الأليفة بأنهم حيوانات تمتلك حسابات مخصصة على وسائل التواصل الاجتماعي تدعم العلامات التجارية، ويُنظر إليهم على أنهم أكثر صدقًا من المؤثرين البشريين، مما يعزز فعاليتهم في التسويق. تنبع هذه الصدقية المتصورة من الصفات الفطرية للحيوانات، التي غالبًا ما تُعتبر صادقة وخالية من الصفات السلبية المرتبطة بالمؤثرين البشر، مثل الأنانية وعدم الصدق. تشير الأبحاث إلى أن مؤثري الحيوانات الأليفة يمكن أن يولدوا استجابات أكثر إيجابية من المستهلكين، خاصة عندما تتوافق رسالتهم مع الملفات النفسية للمستهلكين، مثل ميلهم لتجسيد الحيوانات الأليفة وتركيزهم الزمني (الحاضر مقابل المستقبل).
تدعم النتائج من سلسلة من الدراسات الفرضية القائلة بأن التأييدات من قبل مؤثري الحيوانات الأليفة تؤدي إلى تفاعل أكبر واستعداد أكبر للدفع مقارنة بالمؤثرين البشريين. على وجه التحديد، تُظهر الدراسات أن فعالية مؤثري الحيوانات الأليفة تتوسطها تصورات الصدق، التي تتعزز عندما تتوافق عقلية المستهلكين بشأن التجسيد والتركيز الزمني مع محتوى رسالة مؤثر الحيوانات الأليفة. لا تؤسس هذه الأبحاث فقط الموقع الفريد لمؤثري الحيوانات الأليفة في تسويق المؤثرين، بل تقدم أيضًا رؤى عملية للعلامات التجارية حول كيفية الاستفادة من هذا النوع الجديد من المؤثرين لتعزيز تفاعل المستهلك وولاء العلامة التجارية.
القيود
تقدم الأبحاث رؤى مهمة حول تأثير مؤثري الحيوانات الأليفة مقارنة بالمؤثرين البشريين، ومع ذلك تعترف بعدة قيود تستدعي مزيدًا من التحقيق. على الرغم من أن الدراسة تحكمت في ميزات مختلفة في المحفزات، فإن النتائج ستستفيد من التحقق من خلال بيانات العالم الحقيقي التي تتضمن مؤثرين فعليين لفهم قدراتهم الإقناعية وعلاقاتهم مع الجمهور بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك، فإن التركيز الحالي على تصورات الصدق لمؤثري الحيوانات الأليفة لا يأخذ في الاعتبار التأثير المحتمل لوجود مالك الحيوان على الإقناع، مما يشير إلى الحاجة إلى دراسات مستقبلية لاستكشاف هذه الديناميكية.
علاوة على ذلك، بينما استعرضت الأبحاث فعالية مؤثري الحيوانات الأليفة عبر أنواع مختلفة من المنتجات، لم تتناول بشكل محدد التوافق بين مؤثري الحيوانات الأليفة والمنتجات المدعومة. يجب على الأبحاث المستقبلية التحقيق في كيفية تأثير توافق المنتج على الكفاءة المدركة والقدرة على الإقناع لمؤثري الحيوانات الأليفة مقارنة بالمؤثرين التقليديين على وسائل التواصل الاجتماعي (SMIs). أخيرًا، تسلط الدراسة الضوء على أهمية مطابقة ميول التجسيد لدى المستهلكين مع التركيز الزمني للرسالة، مما يشير إلى أن مزيدًا من الاستكشاف مطلوب لفهم الظروف التي قد يكون فيها المؤثرون البشر أكثر فعالية من مؤثري الحيوانات الأليفة، خاصة في السياقات الموجهة نحو المستقبل.
DOI: https://doi.org/10.1080/00218499.2025.2463707
Publication Date: 2025-03-14
Author(s): Laura Lavertu et al.
Primary Topic: Media Influence and Health
Overview
This research paper investigates the effectiveness of animal influencers, or “petfluencers,” in advertising compared to traditional human social media influencers (SMIs). The authors conducted four studies, including a field study and a laboratory experiment, to explore the conditions under which petfluencers exhibit greater persuasive power. The findings indicate that petfluencers are generally perceived as more sincere than human SMIs, which enhances their persuasive impact.
Moreover, the research reveals that the alignment of the petfluencer’s message with the consumer’s mindset significantly influences persuasion. Specifically, messages that are present-oriented resonate more effectively with consumers than those that are future-oriented. This study contributes to the understanding of influencer marketing by highlighting the unique advantages of petfluencers in engaging audiences.
Introduction
In the contemporary landscape characterized as the “age of the influencer,” brands are allocating significant portions of their marketing budgets to social media influencers (SMIs) in anticipation of leveraging their perceived impactful effects on consumer behavior (Richardson, 2022; Siu, 2021). This trend underscores the growing recognition of SMIs as pivotal agents in shaping brand narratives and driving engagement within digital marketing strategies.
As of 2023, the investment in influencer marketing continues to escalate, reflecting a strategic shift towards harnessing the reach and authenticity that SMIs offer. This section sets the stage for exploring the dynamics of influencer marketing and its implications for brand performance and consumer engagement in the digital age.
Results
The results of the study indicate that pet social media influencers (SMIs) significantly outperform human SMIs in terms of audience engagement and willingness to pay (WTP). Specifically, the pet SMI ad reached 18,224 Instagram users and generated 18 post engagements at a cost of £2.29 per result, compared to 17,613 users and 6 engagements for the human SMI at £6.86 per result (χ² = 5.59, p < .02). Additionally, the pet SMI ad yielded 9 page engagements at £4.58 per result, while the human SMI generated only 1 page engagement at £41.17 per result (χ² = 6.13, p < .02). These findings support the hypothesis that petfluencers elicit more favorable brand responses, even when controlling for potential confounding factors such as attractiveness and gender. Further analysis using a two-way ANCOVA revealed a significant interaction between SMI condition and sincerity manipulation on WTP. Participants exposed to the sincerity prime reported a higher WTP for products featured by pet SMIs ($13.31) compared to human SMIs ($9.13; F(1,196) = 9.49, p = .002). Conversely, no significant differences were observed under the insincerity prime. This suggests that the effectiveness of petfluencers is enhanced when consumers perceive sincerity, while human SMIs may evoke skepticism under similar conditions. The study highlights the role of anthropomorphism in influencing consumer responses to petfluencers, indicating a need for further investigation into how this tendency affects their persuasiveness.
Discussion
The discussion highlights the emerging role of petfluencers as a persuasive alternative to human social media influencers (SMIs). Petfluencers, defined as pets with dedicated social media accounts that endorse brands, are perceived as more sincere than human influencers, which enhances their effectiveness in marketing. This perceived sincerity stems from the innate qualities of animals, which are often viewed as honest and devoid of the negative traits associated with human influencers, such as egocentrism and insincerity. The research indicates that petfluencers can generate more favorable consumer responses, particularly when their messaging aligns with consumers’ psychological profiles, such as their propensity to anthropomorphize pets and their temporal focus (present vs. future).
The findings from a series of studies support the hypothesis that endorsements by petfluencers lead to greater engagement and willingness to pay compared to human SMIs. Specifically, the studies demonstrate that the effectiveness of petfluencers is mediated by perceptions of sincerity, which are amplified when consumers’ mindsets regarding anthropomorphism and temporal focus are congruent with the content of the petfluencer’s message. This research not only establishes the unique position of petfluencers in influencer marketing but also provides practical insights for brands on how to leverage this new type of influencer to enhance consumer engagement and brand loyalty.
Limitations
The research presents significant insights into the influence of petfluencers compared to human influencers, yet it acknowledges several limitations that warrant further investigation. Although the study controlled for various features in the stimuli, the findings would benefit from validation through real-world data involving actual influencers to better understand their persuasive capabilities and audience relationships. Additionally, the current focus on the sincerity perceptions of petfluencers does not account for the potential impact of the pet owner’s presence on persuasiveness, suggesting a need for future studies to explore this dynamic.
Moreover, while the research examined the persuasiveness of petfluencers across various product types, it did not specifically address the congruency between petfluencers and the endorsed products. Future research should investigate how product congruency affects the perceived competency and persuasiveness of petfluencers compared to traditional social media influencers (SMIs). Lastly, the study highlights the importance of matching consumer anthropomorphism tendencies with message temporal focus, indicating that further exploration is needed to understand the conditions under which human SMIs may be more effective than petfluencers, particularly in future-oriented contexts.