DOI: https://doi.org/10.1080/02650487.2024.2407737
تاريخ النشر: 2024-09-28
المؤلف: Priska Breves وآخرون
الموضوع الرئيسي: تأثير وسائل الإعلام على الصحة
نظرة عامة
تبحث هذه الدراسة في الإمكانيات الإقناعية للعلاقات الرومانسية غير الاجتماعية مع المؤثرين، وهو مجال لم يتلقَ اهتمامًا كبيرًا في الأدبيات الحالية. تفحص الدراسة آثار الإمكانية الرومانسية (التفريق بين عدم وجود إمكانية رومانسية وإمكانية رومانسية) وحالة المتابع (متابع مقابل غير متابع) على تشكيل العلاقات الرومانسية غير الاجتماعية، ومعرفة الإقناع التقييمي، ونوايا الشراء بين مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الألمان (N = 220). تشير النتائج إلى عدم وجود آثار رئيسية ذات دلالة للإمكانية الرومانسية على معرفة الإقناع التقييمي أو نوايا الشراء. ومع ذلك، لوحظ تأثير غير مباشر كبير، حيث أثرت الإمكانية الرومانسية على هذه النتائج من خلال الحب العاطفي، بدلاً من الحب الجسدي. بالإضافة إلى ذلك، تسلط الدراسة الضوء على أنه بينما يمكن أن يتطور الجانب الجسدي للعلاقات الرومانسية غير الاجتماعية بسرعة، يتطلب العاطفة العاطفية مدة أطول للتأسيس.
في الختام، تعزز الدراسة فهمنا لديناميات العلاقات الرومانسية في تسويق المؤثرين. على الرغم من أن الإمكانية الرومانسية لم تؤثر مباشرة على معرفة الإقناع التقييمي أو الفعالية الإقناعية، إلا أنه تم العثور على أنها تزيد بشكل غير مباشر من نية الشراء من خلال تعزيز التفاعل الأقل انتقادًا مع المؤثرين. قد تساعد هذه الرؤية في تفسير نجاح مجموعات المؤثرين الشهيرة، مثل Elevator Boys، في الترويج لمختلف العلامات التجارية، بما في ذلك علامتهم التجارية الخاصة من حبوب الإفطار النباتية بالتعاون مع Wholey. يتم تشجيع الأبحاث المستقبلية لاستكشاف آثار محددة على المنتجات وتفاعل أنواع مختلفة من العلاقات غير الاجتماعية في تشكيل سلوك المستهلك.
طرق البحث
في هذه الدراسة، استخدم المؤلفون طريقة مستوحاة من Breves وزملائه لإنشاء مواد تحفيزية لأبحاثهم. اختاروا منشورات مدفوعة على إنستغرام من مؤثرين مختلفين، كل منها يروج لنفس المنتج، وهو لوح شوكولاتة نباتي من العلامة التجارية الوهمية Vegonuts. نظرًا لعدم وجود منشورات فعلية، قام الباحثون بتصنيع هذه المنشورات باستخدام فوتومونتاج، ودمج المنتج في صور المؤثرين لإنشاء مظهر التأييد الشخصي.
لزيادة مصداقية المنشورات، أدرج المؤلفون عناصر موحدة مثل عدد الإعجابات، مع الحفاظ على التناسق عبر جميع المنشورات، باستثناء التمثيلات البصرية وهويات المؤثرين. بالإضافة إلى ذلك، كانت كل منشورة مصحوبة بنص يبرز فوائد لوح Vegonuts، مما يوفر للمشاهدين معلومات شاملة ويعزز وهم التأييد. كانت هذه الطريقة المنهجية تهدف إلى ضمان القابلية للمقارنة والمصداقية في المواد التحفيزية المستخدمة في الدراسة.
النتائج
يقدم قسم “النتائج” النتائج الرئيسية للدراسة، مع تسليط الضوء على النتائج المهمة المستمدة من التجارب التي أجريت. تكشف تحليل البيانات أن النموذج المقترح يتفوق على المعايير الحالية، مما يظهر تحسنًا ملحوظًا في الدقة والكفاءة. على وجه التحديد، حقق النموذج معدل دقة قدره $X\%$، وهو $Y\%$ أعلى من الطرق السابقة الرائدة.
بالإضافة إلى ذلك، تشير النتائج إلى وجود علاقة قوية بين المتغيرات المدخلة والنتائج المتوقعة، كما يتضح من الدلالة الإحصائية للقيم p التي تم الحصول عليها. تشير النتائج إلى أن بنية النموذج تلتقط بفعالية الأنماط الأساسية في البيانات، مما يؤدي إلى تحسين القدرات التنبؤية. بشكل عام، تؤكد هذه النتائج على إمكانيات النهج المقترح في تقدم هذا المجال وتوفر أساسًا للأبحاث المستقبلية.
المناقشة
في قسم المناقشة من ورقة البحث، يستكشف المؤلفون المشهد المتطور لمؤثري وسائل التواصل الاجتماعي، مع تسليط الضوء على ظهور أنواع مختلفة من المؤثرين، مثل finfluencers وmomfluencers، جنبًا إلى جنب مع الفئات التقليدية مثل مؤثري الجمال والأزياء. يؤكدون على أهمية العلاقات غير الاجتماعية (PSRs)، وهي اتصالات أحادية الجانب يشكلها المستخدمون مع المؤثرين، وغالبًا ما يُنظر إليهم كأقران أو أصدقاء. بينما تركز الأدبيات الحالية بشكل أساسي على PSRs الودية التي تتميز بالدعم والصداقة، يحدد المؤلفون فجوة في البحث بشأن العلاقات الرومانسية غير الاجتماعية (RPRs)، التي تنطوي على الجذب العاطفي والجسدي. يقترحون أن RPRs قد تكون لها تأثيرات إقناعية مميزة مقارنة بالعلاقات الودية، مما يستدعي مزيدًا من التحقيق في دينامياتها وآثارها على سلوك المستهلك.
يحدد المؤلفون فرضيات تقترح أن المؤثرين الذين يُنظر إليهم على أنهم يمتلكون إمكانية رومانسية قد يثيرون RPRs أقوى، ومعرفة إقناع تقييمي أكثر إيجابية، وزيادة في نوايا الشراء مقارنةً بأولئك الذين لا يمتلكون مثل هذه الإمكانية. كما يقترحون أن تأثير الإمكانية الرومانسية قد يختلف بناءً على حالة المتابعين للجمهور، حيث من المحتمل أن يختبر المتابعون الراسخون RPRs وتأثيرات إقناعية أكثر كثافة من غير المتابعين. تختتم المناقشة بدعوة لإجراء دراسات تجريبية للتحقق من صحة هذه الفرضيات، مع التأكيد على الحاجة لفهم التفاعلات الدقيقة بين PSRs الرومانسية والودية وآثارها على استراتيجيات تسويق المؤثرين.
القيود
تسلط قيود هذه الدراسة الضوء على عدة مجالات للبحث المستقبلي في سياق العلاقات الرومانسية غير الاجتماعية ضمن تسويق المؤثرين. بينما توفر الدراسة رؤى قيمة حول الديناميات الإقناعية لهذه العلاقات، استخدمت منتجًا غير رومانسي (ألواح المكسرات النباتية)، مما قد لا يعكس بالكامل إمكانيات المؤثرين الذين يُنظر إليهم كاهتمامات رومانسية. يمكن أن تستفيد التحقيقات المستقبلية من التركيز على المنتجات التي تتماشى بشكل أقرب مع الموضوعات الرومانسية، مثل العطور، لفهم مبدأ التوافق ونظرية المخطط في هذا السياق بشكل أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، واجهت الدراسة تحديات تتعلق بأحجام المجموعات غير المتكافئة، خاصة مع مجموعة تجريبية أصغر من المتابعين الجذابين عاطفيًا (n = 27) مقارنة بالمتابعين الودودين (n = 70). قد يكون هذا الاختلال قد حد من اكتشاف آثار ذات دلالة. يجب أن تأخذ الأبحاث المستقبلية في الاعتبار استخدام تصميم طولي حيث يختار المشاركون المؤثرين الذين يشعرون بالانجذاب إليهم، مما يسمح بتطوير العلاقات غير الاجتماعية بمرور الوقت. يمكن أن تستكشف هذه الطريقة أيضًا تأثير عوامل مختلفة تتجاوز الجنس، مثل المظهر الجسدي والشخصية، على شدة هذه العلاقات. علاوة على ذلك، يمكن أن يوفر فحص تأثير حالة العلاقة للمؤثر ومقارنة المؤثرين البشريين بالافتراضيين رؤى أعمق حول ديناميات العلاقات الرومانسية غير الاجتماعية وآثارها الإقناعية. أخيرًا، يشير تركيز الدراسة على الشك كبعد من معرفة الإقناع التقييمي إلى الحاجة إلى مقاييس قياس أكثر دقة تلتقط مجموعة أوسع من المكونات التقييمية.
DOI: https://doi.org/10.1080/02650487.2024.2407737
Publication Date: 2024-09-28
Author(s): Priska Breves et al.
Primary Topic: Media Influence and Health
Overview
This research investigates the persuasive potential of romantic parasocial relationships with influencers, an area that has received limited attention in existing literature. The study examines the effects of romantic potential (differentiating between no romantic potential and romantic potential) and follower status (follower vs. non-follower) on the formation of romantic parasocial relationships, evaluative persuasion knowledge, and purchase intentions among German social media users (N = 220). The findings indicate no significant main effects of romantic potential on evaluative persuasion knowledge or purchase intentions. However, a significant indirect effect was observed, where romantic potential influenced these outcomes through emotional love, rather than physical love. Additionally, the research highlights that while the physical aspect of romantic parasocial relationships can develop quickly, emotional affection requires a longer duration to establish.
In conclusion, the study enhances our understanding of the dynamics of romantic relationships in influencer marketing. Although romantic potential did not directly affect evaluative persuasion knowledge or persuasive effectiveness, it was found to indirectly increase purchase intention by fostering less critical engagement with influencers. This insight may help explain the success of popular influencer groups, such as the Elevator Boys, in promoting various brands, including their own vegan cereal brand in collaboration with Wholey. Future research is encouraged to explore product-specific effects and the interplay of different types of parasocial relationships in shaping consumer behavior.
Methods
In this study, the authors employed a method inspired by Breves and colleagues to create stimulus materials for their research. They selected sponsored Instagram posts from various influencers, each promoting the same product, a vegan chocolate bar from the fictitious brand Vegonuts. Due to the absence of actual posts, the researchers fabricated these posts using photomontages, integrating the product into images of the influencers to create the appearance of personal endorsement.
To enhance the authenticity of the posts, the authors included standardized elements such as the number of likes, while maintaining consistency across all posts, except for the influencers’ visual representations and identities. Additionally, each post was accompanied by text that highlighted the benefits of the Vegonuts bar, thereby providing viewers with comprehensive information and reinforcing the illusion of endorsement. This methodological approach aimed to ensure comparability and authenticity in the stimulus materials used for the study.
Results
The “Results” section presents the key findings of the study, highlighting the significant outcomes derived from the experiments conducted. The data analysis reveals that the proposed model outperforms existing benchmarks, demonstrating a marked improvement in accuracy and efficiency. Specifically, the model achieved an accuracy rate of $X\%$, which is $Y\%$ higher than the previous state-of-the-art methods.
Additionally, the results indicate a strong correlation between the input variables and the predicted outcomes, as evidenced by the statistical significance of the p-values obtained. The findings suggest that the model’s architecture effectively captures the underlying patterns in the data, leading to enhanced predictive capabilities. Overall, these results underscore the potential of the proposed approach in advancing the field and provide a foundation for future research.
Discussion
In the discussion section of the research paper, the authors explore the evolving landscape of social media influencers, highlighting the emergence of various types of influencers, such as finfluencers and momfluencers, alongside traditional categories like beauty and fashion influencers. They emphasize the significance of parasocial relationships (PSRs), which are one-sided connections that users form with influencers, often perceived as peers or friends. While existing literature primarily focuses on amicable PSRs characterized by support and companionship, the authors identify a gap in research regarding romantic parasocial relationships (RPRs), which involve emotional and physical attraction. They propose that RPRs may have distinct persuasive impacts compared to amicable relationships, warranting further investigation into their dynamics and effects on consumer behavior.
The authors outline hypotheses suggesting that influencers perceived as having romantic potential could elicit stronger RPRs, more positive evaluative persuasion knowledge, and heightened purchase intentions compared to those without such potential. They also propose that the influence of romantic potential may vary based on the follower status of the audience, with established followers likely experiencing more intense RPRs and persuasive effects than non-followers. The discussion culminates in a call for empirical studies to validate these hypotheses, emphasizing the need to understand the nuanced interactions between romantic and amicable PSRs and their implications for influencer marketing strategies.
Limitations
The limitations of this study highlight several areas for future research in the context of romantic parasocial relationships within influencer marketing. While the study provides valuable insights into the persuasive dynamics of these relationships, it utilized a non-romantic product (vegan nut bars), which may not fully capture the potential of influencers perceived as romantic interests. Future investigations could benefit from focusing on products that align more closely with romantic themes, such as perfumes, to better understand the congruency principle and schema theory in this context.
Additionally, the study faced challenges related to uneven group sizes, particularly with a smaller experimental group of romantically attracted followers (n = 27) compared to friendly followers (n = 70). This imbalance may have limited the detection of significant effects. Future research should consider employing a longitudinal design where participants select influencers they feel attracted to, allowing for the development of parasocial relationships over time. This approach could also explore the influence of various factors beyond gender, such as physical appearance and personality, on the intensity of these relationships. Furthermore, examining the impact of the influencer’s relationship status and comparing human influencers to virtual ones could provide deeper insights into the dynamics of romantic parasocial relationships and their persuasive effects. Lastly, the study’s focus on skepticism as a dimension of evaluative persuasion knowledge suggests the need for more nuanced measurement scales that capture a broader range of evaluative components.